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Estratégia #1: Venda Algo Extremamente Caro (Que Você Nunca Planejou Vender)
A primeira estratégia que eu levei um certo tempo para descobrir significa você vender um produto extremamente caro utilizando um gatilho mental chamado ancoragem.
O Erro Fatal que Todo Mundo Comete
O que acontece? A maioria das pessoas quando começa um negócio comete um erro muito grave ao precificar o seu produto ou seu serviço. A gente acredita num erro, num bug cognitivo, que se eu cobrar barato é mais fácil vender.
E a gente vê centenas de prestadores de serviço, empresas de software com tickets extremamente baixo que não permite com que ele faça break even dos seus custos, fazendo com que ele tenha que baixar a qualidade do serviço, com que ele tenha uma entrega muito ruim e, por consequência, não construindo o principal ativo que uma empresa precisa fazer logo no seu início: produzir cases de sucesso e construir caixa.
A única forma de você escalar o negócio, a única forma de você trazer pessoas melhores, a única forma de você criar brand, produzir conteúdo, se posicionar, é com caixa. Sem caixa é impossível fazer isso.
Então, no lugar de você tentar vender algo baratinho, por que que você já não coloca um preço mais alto e entrega mais sucesso?
Por Que Seu Cliente Está Disposto a Pagar Mais Caro
O teu cliente que você tá negociando nesse momento ele tá disposto a pagar mais caro por três motivos:
Primeiro: Ele não quer correr risco. Então ele prefere pagar mais caro e ter uma garantia mais forte de resultado do que simplesmente sair contratando um serviço que no final não vai entregar nada.
Segundo: Ele tem uma correlação com o preço comparando o preço com a expectativa de retorno. Quando ele paga pouco por algum produto ou por um serviço, ele espera pouco. Por consequência, ele se dedica menos, o que vai fazer com que o resultado seja ainda pior.
Terceiro: Toda vez que você cobra mais caro, você se torna uma grande prioridade. O que faz com que a atenção, o foco, a execução e até mesmo a disponibilização de outros recursos se torne muito maior.
Quando você cobra caro, você não vende para clientes pequenos. Você vende para clientes maiores que têm maior chance de sucesso, uma vez que eles possuem mais recurso para alocar na estratégia a qual você tá comercializando.
Aprenda mais sobre a mentalidade em vendas necessária para cobrar o que você realmente vale.
A Ciência da Ancoragem: Dan Ariely e o “Previsivelmente Irracional”
Agora, não é qualquer maneira que você apresenta o teu preço ou o teu serviço. Dan Ariely explica no livro “Previsivelmente Irracional” (eu levei um bom tempo para entender isso): a gente nunca acha algo caro ou barato de maneira isolada. A gente sempre acha algo caro ou barato de maneira comparativa.
Então, se você visitou um apartamento de 100m² que custa R$ 5 milhões, em seguida você vai num apartamento de 100m² na mesma região que custa R$ 20 milhões, você vai falar: “Isso tá caro!”
Por quê? Porque você ancorou em R$ 5 milhões.
Agora, se acontecesse o oposto, provavelmente você acharia de graça. Se primeiro você tivesse ido num apartamento que custa R$ 20 milhões e que tem 100m², e posteriormente fosse no de R$ 5 milhões, você acharia que está de graça. Você ficaria tão preocupado que você não sairia do apartamento — mesmo a gente falando de R$ 5 milhões de reais!
Como Aplicar Ancoragem no Seu Produto ou Serviço
Como você vai fazer isso no teu produto, no teu serviço?
Primeiro de tudo: Isso tem que ser reflexo de um bom diagnóstico, de você ampliar nível de consciência, de você mostrar pro cliente o retorno que ele pode ter a partir do investimento.
Quando a gente chegar na etapa de investimento, uma vez que você já garantiu que ele tem essa expectativa de pagar esse valor pelo teu produto ou pelo teu serviço, você vai:
- Trazer todos os benefícios que você entrega dentro do seu serviço
- Colocar as tuas garantias
- Colocar o suporte
- Colocar bônus que você consiga precificar e aumentar a percepção do valor percebido
No caso da Growth Machine, por exemplo, quando você vem pra Arena Growth Machine, eu te mostro:
- Não apenas o valor da arena
- O acesso ao Growth Play
- O suporte
- O plano de 90 dias
Eu somo todos esses valores. Vou chegar no valor ancorado que normalmente vai ser três vezes o valor total que você iria investir.
Nesse momento eu gero uma sensação de perda, porque você olha para aquele valor e fala: “Eu queria comprar, mas tá fora da minha realidade.”
Essa sensação de perda seguida de uma oportunidade de compra gera um impulso.
Exemplo Prático: R$ 40.000 → R$ 15.000
Então eu jogo R$ 40.000. Em seguida eu recuo para R$ 15.000. Parece que os R$ 15 mil está praticamente de graça!
Por que que acontece esse contraste? Justamente pelo efeito de você ter uma percepção de perda, de você ampliar a sua visão e a sua percepção de valor na oferta e, por último, entender que existe uma grande oportunidade.
A partir do momento que você usa ancoragem, você vai conseguir cobrar de duas a três vezes mais caro o ticket que você cobra hoje. E eu já vi negócios aumentar um zero para a direita dentro da mesma proposta e vender MAIS do que vendia antes!
Pare de Acreditar Que Barato é Mais Fácil
Então tira da tua cabeça que o baratinho é mais fácil. O baratinho muitas vezes vai ser um problema:
- Você não vai ter a capacidade de investir o valor necessário para entregar o resultado que você tá prometendo
- No final você vai ter um cliente detrator reclamando de você
Talvez agora, no início, você fechar um único cliente mas que te pague o valor dos teus custos, você consegue colocar 100% de dedicação, entregar muito mais sucesso, validar toda a tua hipótese, entregar um retorno sobre investimento absurdamente alto, criando um promotor — alguém que vai te indicar novos clientes.
Para entender melhor, veja nosso guia completo para dobrar sua renda em 90 dias.
Estratégia #2: Até R$ 500 Mil, VOCÊ Tem Que Vender
Essa estratégia aqui eu aprendi do jeito mais doloroso possível.
A História do Empresário que Queimou R$ 5 Milhões
Eu cheguei numa empresa uma vez — um salar enorme, mas todo mundo concentrado num pequeno cantinho. Era estranho, sabe? Porque eu tinha a sensação de que eu já tinha estado naquele lugar antes.
Conversando com o empreendedor, ele me relatou:
“Olha, captei investidor, contratei 20 vendedores, contratei 20 SDRs, contratamos uma excelente agência, criamos um logo profissional, criamos branding, botamos todo o nosso dinheiro em publicidade e propaganda. Só que no final de seis meses o dinheiro acabou.”
O maior erro que você pode ter na tua empresa é querer primeiro construir o processo perfeito, querer fazer um site incrível, sair escalando o time, contratando pessoas, sem antes ter o produto, a oferta e o processo validado.
Os Primeiros 20 Clientes: Responsabilidade do Fundador
Os teus primeiros 20 clientes quem vai trazer é você. Não é SDR, não é vendedor de mercado.
Então, até chegar nos R$ 500 mil, tudo que você tem que fazer é: você, vendas. Não é delegar, não é contratar uma outra pessoa.
“Thiago, não sei vender!”
80 horas estudando vendas. Se você pegar esse canal aqui, maratonar ele, você já é melhor do que 90% dos vendedores disponíveis no mercado. Nenhum vendedor vai passar a segurança que você passa. E quando você tá no início da empresa, as pessoas não contratam a tua empresa — as pessoas contratam você.
Então, o que esse empreendedor fez foi pegar R$ 5 milhões de reais, colocar gasolina em cima e riscar um fósforo. Por quê? Porque ele gastou dinheiro antes de tá pronto.
Primeiro constrói uma base. Primeiro constrói referência. Primeiro valida o que funciona e o que não funciona. E ninguém melhor do que o fundador para fazer isso.
Depois você vai escalar. Aí sim é o momento de ter brand. Aí sim é o momento de ter site. Mas enquanto você tiver no teu primeiro ciclo, isso não vai fazer sentido.
Quer entender como estruturar? Confira como estruturar um funil de vendas B2B que converte mais.
O Que Você Realmente Precisa Para Começar
Até R$ 500 mil de receita recorrente mensal, aqui na Growth Machine eu fiz sozinho. O máximo que eu tive foi um assistente comercial e um SDR me ajudando a agendar as reuniões, que eu abrir a porta dentro do meu network, para não pegar no telefone e começar a ligar.
Ah, você vai falar:
- “Primeiro eu vou fazer o site”
- “Primeiro eu vou fazer o LinkedIn”
- “Primeiro eu vou fazer a company page”
- “Primeiro eu vou fazer tal coisa”
- “Primeiro vou contratar isso, primeiro vou contratar aquilo”
Tudo que você precisa é:
- Um WhatsApp
- Uma conta no LinkedIn
- Um telefone
Primeiro. Segundo: Disposição para tomar muito não.
A Curva de Aprendizado e o Poder da Resiliência
As suas primeiras 90 ligações serão ruins. Serão com voz tremida. Serão com insegurança. Você vai tomar muito não. Você vai ouvir muitas vezes:
- “Não me liga mais!”
- “De onde você pegou meu telefone?”
- “Se me ligar eu vou te processar!”
- “Exclua meu nome da lista!”
Mas não são pessoas ruins. São pessoas num dia difícil, agindo num momento de frustração porque se sentiram invadidas.
Mas depois de um certo tempo, se você insistir pelo tempo necessário, você vai percorrer um negocinho chamado curva de aprendizado. É radicalmente desproporcional quando você tenta fazer algo que você não sabe e quando você aprende a fazer.
Você com o tempo vai pegando feedback e melhorando: tom de voz, energia, postura.
A única coisa que você precisa nesse momento para chegar nos R$ 500 mil é um negocinho chamado resiliência.
Resiliência é a capacidade de um material receber uma pressão externa e depois voltar pro seu estado original. Você vai tomar porrada, você vai tomar não, você vai ter que pagar o preço. Mas se você passar da arrebentação, irmão, esquece!
A maior parte das empresas quebra porque seus fundadores não dão a atenção que deveria para vendas. E se você hoje não tá passando a maior parte do seu tempo vendendo, principalmente se você fatura menos de R$ 500 mil, você tem um grande problema.
Aprenda como prospectar clientes de forma eficaz e supere essa fase crucial.
Thiago Continua em Vendas Mesmo Faturando Milhões
Deixa eu te falar: hoje a Growth Machine, caminhando para faturar R$ 10 milhões, eu continuo em vendas. Eu continuo em marketing. Eu continuo aqui gravando conteúdo.
Por quê? Porque eu sei aonde eu quero chegar e eu não vou criar desculpinha para não fazer aquilo que é necessário para construir o caminho que eu quero.
Lembra: as suas desculpas não podem ser maiores do que os seus sonhos. E se você de fato quer construir um negócio sólido, você vai ter que pagar o preço.
Veja também como vender mais e melhor aplicando princípios fundamentais.
Estratégia #3: Uso Inteligente do Tempo (A Arma Secreta dos Top Performers)
Essa estratégia aqui mudou completamente minha produtividade e resultados.
O Erro de Multitasking e Reuniões Infinitas
Todos nós temos 24 horas. A diferença entre quem constrói empresas de milhões e quem fica estagnado está em como você usa esse tempo.
Reunião é importante? Sim. Mas você não pode viver dentro de reuniões.
Eu estruturei minha semana assim:
Manhãs (8h-12h): Trabalho profundo
- Zero reuniões
- Foco total em atividades estratégicas
- Criação, planejamento, análise
Tardes (14h-18h): Comunicação
- Reuniões concentradas
- Gestão de equipe
- Tomada de decisões
Essa simples mudança multiplicou minha produtividade.
A Regra 80/20 em Vendas
20% das suas atividades geram 80% dos resultados. A questão é: você sabe quais são?
Alto impacto (foco total):
- Reuniões de fechamento com clientes qualificados
- Prospecção de contas estratégicas (ICP perfeito)
- Desenvolvimento de parcerias estratégicas
Quer saber mais sobre o que é ICP (Perfil de Cliente Ideal)?
Baixo impacto (automatize ou delegue):
- Follow-ups operacionais
- Agendamento de reuniões
- Envio de propostas padronizadas
Use ferramentas de IA para vendas para automatizar o operacional.
Diga Não Estrategicamente
Warren Buffett disse:
“A diferença entre pessoas bem-sucedidas e pessoas muito bem-sucedidas é que as muito bem-sucedidas dizem não para quase tudo.”
Diga não para:
- Reuniões sem pauta clara
- Clientes fora do ICP
- Oportunidades que distraem do foco principal
- Perfeccionismo que impede lançamento
Estratégia #4: Preços Mais Altos Sempre Fazem Você Ganhar Mais
Agora a gente vai falar de um desafio. Todos nós temos um negocinho chamado escassez. A gente acha que as pessoas não podem pagar. A gente fica inseguro.
Eu também tinha medo de aumentar meu preço. Eu sei que você tem medo de aumentar ele. Mas essa é a forma mais rápida de você aumentar o seu lucro.
A Estratégia Simples (Mas que Dá Frio na Barriga)
Vou te dar uma estratégia simples. Eu fiz ela com muito, muito frio na barriga, mas funciona:
Toda vez que você fechar uma venda (principalmente você que tá começando), você vai dobrar o teu preço.
Minha Jornada: De R$ 3.000 para R$ 48.000
No início da Growth Machine:
- Meu primeiro cliente: eu cobrei R$ 3.000 e eu passava meio período (ou seja, metade de um dia dentro dele)
- Assim que eu comecei a dar essa consultoria, que eu comecei a ajudar a montar a máquina de vendas, veio um novo cliente
- Dessa vez, o que que eu fiz? Apresentei a R$ 6.000
- Ambos os clientes fecharam sem nenhum tipo de objeção
- Veio um próximo cliente — esse mesmo período passou a custar R$ 12.000
- Eu fui subindo até chegar a R$ 48.000
Quando eu fiz a última proposta de R$ 48 mil e eu fechei, eu falei assim: eu não acreditava! E eu pensava: “Nossa, como que eu posso cobrar R$ 3 mil de um cliente e R$ 48 mil do outro?”
O que que eu fiz quando eu cheguei nesse ponto? Comecei gradativamente a substituir os meus clientes. R$ 48 mil foi o teto. Nunca consegui cobrar mais do que R$ 48 mil, né? (Naquela época, em um dia de trabalho meu.)
Hoje, um dia de trabalho do Thiago, no momento que eu tô gravando esse vídeo, quando uma empresa me contrata, custa R$ 120.000.
Mas não era cabível para mim que eu conseguia cobrar em meio período de trabalho a mesma coisa que eu ganhava em um mês inteiro trabalhando. A nossa cabeça não tá preparada para trabalhar com esses preços.
Veja exemplos práticos em nossos cases de sucesso.
Como Hackear Sua Mentalidade de Escassez
A única forma de você hackear essa sua escassez é de duas formas:
Primeiro: Vai em um loja de luxo. Chega lá, vê como é que você vai ser atendido:
- Vai em uma Prada
- Vai em uma Gucci
- Vai em uma Louis Vuitton
- Vai em uma Apple
Percebe o ambiente. Tem prosperidade no ambiente. A pessoa se preocupa de verdade e ela te apresenta os produtos como se não custasse nada.
É fundamental você passar por essa experiência. Você vai ver como um pedaço de roupa custa R$ 10 mil, R$ 15 mil, R$ 50 mil.
Automaticamente você sai de lá pensando: “Velho, não posso cobrar o que eu tô cobrando pelo meu produto ou pelo meu serviço!”
Dever de Casa: Teste de Precificação
Anota aí o dever de casa: próxima semana, faz um teste de precificação.
Se você tiver dificuldade de dobrar o teu preço, tá com frio na barriga, não tem coragem, aumenta 20%, aumenta 30%, mas aumenta o valor que você cobra. E vê como o cliente continua comprando.
Detalhe: Eu já vi empresas cobrar mais caro e vender MAIS. Talvez parte da objeção que você tem hoje é porque você tá cobrando pouco!
Calcule o ROI Que Você Entrega
E mais do que isso: calcula qual é o retorno do investimento que você entrega pro teu cliente e faz uma correlação entre quanto você cobra e quanto que ele tem de retorno.
Você vai ver como:
- Você tá deixando dinheiro na mesa
- Você não tá se valorizando
- Você tá deixando a escassez lidar com a tua vida
Use nossa calculadora de ROI de IA para entender melhor.
O Círculo Vicioso vs O Círculo Virtuoso
Eu vejo empresas incríveis com fundadores geniais se matando de trabalhar por migalha. Sabe o que acontece quando você cobra pouco?
Círculo Vicioso:
- Quando você cobra pouco, você não tem margem
- Se você não tem margem, você não consegue investir
- Se você não consegue investir, você vai ter que contratar pessoas júnior
- Pessoa júnior entrega um pouco valor
- Teu cliente não vai ter satisfação com o resultado que você entrega
- Vai reclamar do que você tá fazendo
- Você entrou num círculo vicioso onde a cada giro você fica pior
No final:
- Você se mata de trabalhar
- Tem um trabalho absurdo para poder cobrar
- O teu cliente não tem recomendação, não tem indicação
- O teu lead e a tua oportunidade custa cada vez mais caro
Círculo Virtuoso (caminho oposto):
- A cada transação você aumenta teu preço
- O teu cliente se dedica mais e tem mais sucesso
- Pelo fato de você poder contratar mais pessoas, pessoas mais caras, pessoas mais sênior
- É melhor você cobrar caro e ter um sênior entregando o seu projeto, seu produto, seu serviço, seu software
- Você investe mais, você remunera melhor
- Você retém talentos, você traz pessoas melhores
- Por consequência, a cada círculo você fica melhor
No lugar de ter um círculo vicioso, você entra num círculo virtuoso onde:
- Começa a chegar cada vez mais indicação
- Cada vez mais cases de sucesso
- O lead custa cada vez mais barato
- Você entrega cada vez mais resultado
Aprenda sobre gatilhos mentais para vendas e maximize conversões.
Estratégia #5: Seu Produto Precisa Prender o Cliente (LTV é Tudo)
Deixa eu te contar uma história.
O Erro de Planilha Que Custou Quase 80% do Lucro
A gente fez um planejamento estratégico pela primeira vez para faturar R$ 100 milhões. Quando a gente colocou todos os investimentos necessários e fez um cálculo de custo menos receita, o meu CFO cometeu um erro na planilha onde ele não projetou as renovações. Ele projetou apenas as vendas, como se todos os clientes cancelassem e não renovassem.
Sabe o que aconteceu?
- Ficou três vezes mais difícil bater os R$ 100 milhões
- O lucro caiu quase 80%
- No final do mês a gente teria uma distribuição de lucro muito medíocre
O Poder do LTV (Lifetime Value)
Quando um cliente contrata você e não continua contigo, o que você tá fazendo é jogando muito dinheiro no lixo. Porque nada é mais poderoso do que LTV, também conhecido como Lifetime Value.
Ou seja, eu não tô focado na primeira transação ou quanto o cliente me paga em uma compra. Eu tô focado na recorrência, na manutenção desse cliente.
Se cada cliente que você vender continuar contigo 36 meses, o valor da tua empresa multiplica no mínimo por quatro.
Entenda mais sobre o que é Lifetime Value (LTV).
O Efeito Balde Furado
Muitas empresas crescem rápido conquistando muitos clientes, mas perde clientes da mesma velocidade que conquista. E acaba criando um efeito chamado balde furado.
O balde furado acontece da seguinte maneira: você pode botar muita água para dentro, mas na velocidade que você coloca água, a água sai. Ele tá sempre na metade. Ele nunca vai estar cheio.
Tão importante quanto você ter um produto ou um serviço que entrega valor é você ter um produto que retém o cliente, um produto que cria uma dependência.
Crie Receita Recorrente
Não queira ter um produto que você entrega um serviço pontual e depois tem que vender de novo para todo mundo.
No lugar disso, cria um produto que todos os meses você tem uma receita recorrente pingando na sua conta. Mesmo que seja um valor mais baixo, mas você tem essa receita vindo constantemente.
Estratégia #6: Um ICP, Um Produto, Um Canal, Um Processo (Até R$ 1 Milhão)
Até você bater R$ 1 milhão de receita recorrente, essa regra é absoluta.
O Erro de Tentar Fazer Tudo ao Mesmo Tempo
O que eu mais vejo são empresários querendo fazer:
- Inbound marketing
- Produção de conteúdo
- Outbound
- Prospecção de cliente
- Mídia paga
- Social mídia
- Eventos
- Feira
Sabe o que acontece quando você faz isso? Cada canal vai trazer:
- Um perfil de cliente diferente
- Um ticket diferente
- Um ciclo de venda diferente
- Um tamanho de cliente diferente
- Um processo diferente
Isso simplesmente torna absurdamente complexo você conseguir escalar.
Nada é Mais Poderoso Que Foco
Então, no lugar disso, a gente vai fazer um acordo aqui: nada é mais poderoso do que foco. Nada é mais poderoso do que priorizar.
Você já reparou que quando você troca de carro, todo lugar que você vai você vê um carro igual ao teu? Você imagina que coincidentemente, o fato de você ter trocado de carro, outras pessoas tenham comprado um carro igual o teu? Ou você passou a prestar mais atenção nesse modelo de carro?
Quando você tá no estacionamento procurando teu carro, toda hora você acha um carro que é idêntico ao teu. Por quê? Porque o teu foco tá ali.
Quando você não tem foco, você não vai conseguir escalar.
A Fórmula: 1 ICP + 1 Produto + 1 Canal + 1 Processo
Pensa aí: cinco canais diferentes, cinco tipos de clientes diferentes, cinco processos diferentes. Como é que você vai treinar teu time de venda? Como é que você vai criar processo? Como é que você vai melhorar as habilidades?
Não tem como!
Então assim, fica fácil:
Primeira coisa: Defina um perfil de cliente ideal (ICP)
Quer saber como definir seu ICP corretamente? Eu explico no detalhe no blog.
Segunda coisa: Escolha um canal de aquisição
Vai ser outbound? Vai ser LinkedIn? Vai ser evento? Escolhe um e domina ele.
Confira o guia definitivo para escolher a estratégia certa de prospecção.
Terceira coisa: Crie UM processo de vendas replicável
Seu processo precisa ter 4 etapas básicas:
- Conexão – onde você se conecta com o cliente
- Diagnóstico – você faz perguntas estratégicas para ampliar nível de consciência
- Apresentação de solução – demonstra produto ou apresenta proposta
- Negociação e fechamento – formalização e assinatura
Dentro da Arena Growth Machine, a gente te ajuda, mas a gente tem um template chamado Sales Model Canvas que eu vou deixar aqui. Em 40 minutos você vai desenhar 100% desse processo.
Como Saber se o Processo Está Funcionando
Anota isso: de proposta pra frente, você precisa converter mais de 50%.
“Thiago, tô convertendo menos de 50%!”
Vem pra arena que eu vou te dar muito raio-x. Mas assim, você não tem noção de para onde vai a tua empresa se você tratar prospecção, qualificação e vendas da maneira como eu te ensino dentro da arena.
Tá com menos de 50%? Tem um erro. Tem um erro de qualificação, tem um erro de processo. Tá deixando muito dinheiro na mesa. Você não pode fazer isso.
Aprenda como fazer qualificação de clientes da forma correta.
Use IA Para Ganhar Velocidade
Estando em 2025, na era da inteligência artificial, você precisa de Inteligência Artificial nesse processo:
- Para melhorar a produtividade de prospecção
- Melhorar a qualificação
- Melhorar follow-up
- Melhorar a capacitação e treinamento do time de vendas
Para isso existem N soluções que você pode utilizar. Aqui na Growth Machine a gente usa uma chamada TLV (vou deixar o link para você fazer um teste gratuito).
Veja como implementar SDR IA sem fracassar e 7 estratégias de IA em vendas para dobrar resultados.
Ferramentas Essenciais
Para esse processo de vendas funcionar, você vai precisar de um software chamado CRM.
Entenda o que é CRM e como escolher o ideal para você.
Os Dois Pontos Mais Importantes (Além de Todas Essas Dicas)
Essas são as estratégias mais valiosas que eu adquiri ao longo dos últimos 15 anos construindo e vendendo empresa.
Se fosse falar uma coisa, por mais que eu tenha feito importantes saídas e vendido os negócios (negócio que eu participei fundando, alguns que eu entrei no meio do caminho), para mim tem dois pontos muito importantes que eu quero que você leve além de todas essas dicas.
Ponto #1: Seu Cérebro é um Funcionário Preguiçoso
O teu cérebro ele é uma máquina de economizar energia. Mesmo correspondendo a 2% da tua massa corporal, ele consome 25% da sua energia metabólica, mesmo enquanto você dorme.
Então ele não é programado para tomar boas decisões. Ele é programado para economizar esforço.
A tua cabeça é como se fosse um funcionário preguiçoso. Ele sempre quer fazer o menor esforço.
A maioria dos empresários comete dois erros muito grandes:
- Fica tempo demais percorrendo a curva de aprendizado
- Não cria objetivos audaciosos suficiente ao ponto de motivar esse funcionário preguiçoso a trabalhar mais
Crie uma Visão Clara
Se você não tiver uma visão clara do por que você tá se esforçando, é muito mais difícil trabalhar 16 horas por dia. E é impossível você criar um negócio próspero em pouco tempo se você não se empenhar muito.
“Thiago, eu tenho que trabalhar 16 horas por dia?”
Não precisa 16. Mas menos de 10 horas? Esquece.
Se você hoje trabalha menos de 10 horas e tá querendo criar uma empresa de valor, não tem como. Não tem como.
Se você não fizer um acordo com a tua cabeça falando de onde você quer chegar, dificilmente você vai conseguir construir um negócio próspero.
A Inflação Invisível que Mata Seu Negócio
Primeiro de tudo, cria uma visão, cara. Para ter um negócio pequenininho que você trabalha muito, ganha pouco, cresce menos do que 20%, sinceramente, é melhor você virar corretor de imóveis (e nada contra corretor de imóveis, mas é que o corretor tem uma alta comissão toda vez que fecha um imóvel).
É melhor você virar representante comercial. Por quê? Porque são negócios de baixo risco e alta rentabilidade. E aí você pega a grana que você tá ganhando vendendo imóvel, representando algum produto, e aplica na renda fixa.
Renda fixa rende 15% ao ano. Você vai trabalhar em uma empresa que você vai assumir risco de ser processado trabalhista, tributário, para no final crescer menos de 20%?
O governo defende que a inflação tá em 7%, mas se você prestar atenção em qualquer coisa que você comprou num e-commerce há 12 meses atrás, esse negócio teve mais de 15% de reajuste.
Então no final, o reajuste tá na SELIC. Você tem uma taxa de juros de no mínimo 15%, que significa que o dinheiro tá perdendo valor.
E se você repetir resultado, não é que você repetiu não — você caiu. Porque ou você tá crescendo ou você tá morrendo.
Materialize Sua Meta
Agora, Thiago, por que que você tá me contando isso? Porque se você não colocar uma prioridade de criar algo relevante, algo próspero, você tá ferrado.
Então assim:
- Primeiro: Cria uma visão. Onde onde você quer chegar? Por quanto você quer vender a sua empresa? Quanto que você quer que ela te remunere? Pensa no resultado final, no grande benefício.
Porque a partir desse momento você vai pegar o funcionário preguiçoso que tá na tua cabeça, vai botar ele para trabalhar.
Então a primeira coisa você tem que entender é criar ambição. Porque a gente tem uma mente escassa. A gente conta centavos. A gente acha que a gente vai quebrar. A gente tá o tempo todo analisando muito mais risco e agindo muito mais sobre medo do que sobre ambição, sobre onde você quer conquistar, sobre onde você quer crescer.
Então, se você não fizer um acordo do por que você tá fazendo essa empresa e criar uma visão de onde você quer chegar, você vai ficar no meio do caminho.
Meu Exemplo Pessoal: Notas no Teto da Cama
Primeira coisa: se você não expandir a tua visão e não criar uma materialização da tua meta, do teu objetivo, dificilmente você vai conseguir.
No teto da minha cama tem uma nota de R$ 1 milhão de reais. Essa nota de R$ 1 milhão de reais ela simboliza o quanto eu quero ganhar mensalmente.
Eu tenho uma nota de 1 bilhão de dólares. Essa nota é o quanto eu quero receber no meu próximo exit, na próxima empresa que eu vender.
Se você não criar algo parecido, você vai gastar pouca energia, vai se empenhar pouco e vai ter um negócio que anda de lado.
A Verdade Sobre os 10 Anos Estagnados
Às vezes eu converso com empresários que têm uma empresa há 10 anos faturando R$ 2,5 milhões. Velho, não faz isso contigo.
Você tem 80 verões. Se você tem 80 verões, você passou 10 anos faturando R$ 2,5 milhões… me desculpa, sinceramente, tem mais sentido você vender a tua empresa e colocar ela na renda fixa.
O dinheiro vai valorizar mais do que o que você tá fazendo agora. E você ainda tem teu tempo livre para começar algo novo.
Então assim, pensa nisso.
Ponto #2: Pague Para Percorrer a Curva de Aprendizado Mais Rápido
Segundo ponto: eu sempre fui um cara que consumiu muito conteúdo na internet, que sempre leu muito, que sempre estudou muito.
Sem dúvida nenhuma, o livro para quem tem uma baixa capacidade de investimento é uma excelente alavanca. Mas nada é mais poderoso do que sentar na mesa de pessoas que têm mais resultado que você, de achar bons mentores.
Minha Confissão: Poderia Ter Chegado na Metade do Tempo
Pega o canal aqui, desce, desce três anos atrás. Vê como é que era a minha comunicação. Bota em “mais antigo pro mais recente”. Vê o primeiro vídeo que eu gravei.
“Pô, Thiago, parabéns pela resiliência, pela perseverança, por insistir, por continuar! Você tá mostrando que todo mundo consegue!”
Não é parabéns, não, mano. É burrice! Eu poderia ter chegado aqui na metade do tempo se eu tivesse:
- Entrado nos grupos certos
- Participado das mesas certas
- Me conectado com os mentores corretos
- Pago pelo conhecimento
As Duas Formas de Aprender
Você aprende de duas formas: ou com tempo ou pagando.
Quando você passa por uma Arena Growth Machine, você tem acesso a:
- 15 anos de tentativa e erro do Thiago
- Implantação de mais de 1.000 máquinas de vendas
- Minhas conversas com 8 das 10 maiores empresas de tecnologia no Brasil
Em 3 dias, aquilo que provavelmente você levaria 5 anos para fazer, você vai sair sabendo no final de 3 dias.
“Thiago, eu vou aprender tudo?”
Não. Você vai absorver 25%. Mas esses 25% que você vai absorver vai mudar a tua vida, vai mudar o teu negócio.
Veja também nosso podcast com Dener Lippert sobre alta performance em vendas.
As Duas Mensagens Finais
Então, as duas coisas finais que eu quero te falar: se eu fosse resumir esse vídeo em únicas duas mensagens:
Mensagem #1: Crie uma Visão
Primeiro: Cria uma visão do que você quer fazer.
Paulo Leminski fala que “sonhar grande ou sonhar pequeno dá o mesmo trabalho”. A grande diferença é que quando você sonha grande, você não se prende a pequenos detalhes.
Então:
- Sonha grande
- Aumenta a tua ambição
- Aumenta a tua expectativa
- Olha pro lado, olha pros empresários da tua região, da tua cidade, do teu bairro
- Olha pro maior, usa ele como referência
Mensagem #2: Pague Para Acelerar
Segundo: Pague para percorrer a curva de aprendizado em menos tempo.
Se você vai tentar criar agora uma área de prospecção, uma área outbound, para você aprender:
- Lê o Demanda Infinita
- Lê o Receita Previsível
- Pega o ChatGPT, estudando para valer
Você vai levar 4 meses para fazer.
Se eu fizer por você com a minha inteligência artificial, eu faço em uma hora.
Não negocia com o tempo. A única coisa que você não recupera é tempo.
Então:
- Pague para percorrer mais rápido a curva de aprendizado
- Vá pra mesa de pessoas que têm mais resultado que você
- Conviva com pessoas que têm a vida que você sonha em ter, que têm um resultado que você quer ter
- Não senta na mesa de derrotados, de pessoas que só reclamam da vida e que estão te convencendo que você tá indo muito bem — mesmo você tendo um longo caminho pela frente
Confira também como construir o time dos sonhos.
Recursos Adicionais e Cases de Sucesso
Quer ver essas estratégias em ação? Confira nossos cases:
Cases de Empresas que Implementaram a Máquina de Crescimento:
- LTJ Corretora: como estruturaram processo comercial e multiplicaram conversões
- Instituto ELOS: de R$ 1,6 MM para R$ 13 MM anuais
- NexMuv: máquina de prospecção previsível com IA
- Joy Energy: estruturação do zero ao crescimento acelerado
- De R$ 2MM a R$ 7,2MM com UNO CRM
Conteúdos Complementares Essenciais:
Sobre Estratégias de Vendas:
- Técnicas de vendas para aumentar conversão em 176%
- Como vender por telefone: 8 técnicas práticas
- Persuasão em vendas: técnicas de top performers
- Jordan Belfort e o Lobo de Wall Street
Sobre Processos e Estruturação:
- Como estruturar um funil de vendas B2B
- Kanban Prospect
- Como reduzir o ciclo de vendas
- Automação de vendas: quando e como implementar
Sobre IA e Automação:
- SDR IA: como a IA revoluciona prospeccão
- Calculadora de ROI de SDR IA
- Prompts de IA que dobram produtividade
- Como usar IA para aumentar faturamento
Sobre Mentalidade e Liderança:
- Como ser um bom líder de vendas
- 6 estratégias para escalar time sem perder qualidade
- Como elevar nível de consciência empresarial
Podcasts Recomendados:
Ferramentas e Frameworks Práticos
Para Implementação Imediata:
- Sales Model Canvas: estruture processo de vendas em 40 minutos
- Como fazer um playbook de vendas: documente e replique sucesso
- Como fazer script de vendas: crie conversas que convertem
- Templates de email de prospeccão: economize tempo e aumente resposta
Para Prospecção e Geração de Demanda:
- Como gerar leads qualificados: atraia prospects certos
- Como gerar reuniões no LinkedIn: social selling na prática
- Como fazer outbound: prospecção ativa estruturada
- Como vender pelo WhatsApp: transforme em máquina de vendas
Para Gestão e Métricas:
- KPIs para estratégia de vendas: acompanhe o que importa
- O que é CAC (Custo de Aquisição): otimize investimento
- Como fazer forecast de vendas: previsibilidade real
- Estratégias para aumentar previsibilidade B2B
Conclusão: Sonha Maior, Vai!
Se você chegou até aqui, parabéns. A maioria das pessoas não tem disciplina para consumir conteúdo até o final.
Agora você tem nas mãos 6 estratégias comprovadas que podem transformar completamente sua empresa:
- Venda mais caro usando ancoragem (de R$ 3 mil para R$ 48 mil)
- Você vende até R$ 500 mil (sem delegar antes da hora)
- Use tempo com sabedoria (foco > multitasking)
- Aumente preços sempre (círculo virtuoso vs vicioso)
- Retenha clientes (LTV é tudo, evite balde furado)
- 1 ICP, 1 produto, 1 canal, 1 processo (foco até R$ 1 MM)
E os dois princípios fundamentais:
✅ Crie uma visão clara — materialize suas metas (nota de R$ 1 milhão no teto da cama)
✅ Pague para acelerar — 4 meses sozinho ou 1 hora com quem já fez
A escolha é sua:
Opção A: Continuar tentando sozinho, levando 5 anos para chegar onde poderia chegar em 6 meses
Opção B: Sentar na mesa de quem já construiu e vendeu empresas por milhões, absorver 15 anos de experiência em 3 dias
Seu Próximo Passo
📞 Clica aqui e agenda conversa estratégica gratuita para descobrir como aplicar essas estratégias no seu negócio com a Growth Machine.
Lembra: Em 2025, ou você está crescendo ou você está morrendo. Não existe meio-termo.
Sonha maior. Vai! 🚀
Perguntas Frequentes Sobre Máquina de Crescimento
Quanto tempo leva para ver resultados aplicando essas estratégias?
Primeiros resultados você vê em 30-45 dias, especialmente com ajustes de precificação e foco. Resultados consistentes e previsíveis: 90-120 dias de implementação disciplinada. A velocidade depende da sua execução e disposição para pagar o preço da curva de aprendizado.
Posso aplicar essas estratégias mesmo sendo uma empresa pequena?
Sim! Na verdade, quanto mais cedo você aplicar, melhor. Essas estratégias são especialmente poderosas para empresas de 0 a R$ 1 milhão em receita recorrente. São os fundamentos que permitirão você escalar de forma sólida.
Como convencer clientes a pagarem mais caro?
Você não convence — você demonstra valor. Aplique a ancoragem corretamente, faça um diagnóstico profundo ampliando nível de consciência, mostre o ROI claro que você entrega. Quando o cliente entende o retorno, preço deixa de ser objeção.
Devo contratar vendedores antes de atingir R$ 500 mil?
Não. Até R$ 500 mil em receita recorrente mensal, quem vende é VOCÊ (fundador). Use no máximo um SDR para agendamento. Você precisa validar produto, oferta e processo antes de escalar time. Contratar vendedores antes disso é queimar dinheiro.
Vale a pena investir em imersões e mentorias?
Absolutamente. A diferença de velocidade é exponencial. Sozinho você leva 4-5 anos para chegar onde chegaria em 3-6 meses com mentoria adequada. Não negocie com tempo — é a única coisa que você não recupera. ROI médio: 5-10x o investimento em 12 meses.
Como saber se meu processo de vendas está funcionando?
Métrica-chave: de proposta pra frente você PRECISA converter mais de 50%. Se está convertendo menos, há erro de qualificação ou processo. Você está deixando dinheiro na mesa. Outros sinais: ciclo de vendas longo, muitas objeções de preço, baixa retenção.
Qual canal de prospecção devo escolher?
Até R$ 1 milhão: escolha UM canal e domine ele. Geralmente outbound (cold email + LinkedIn) oferece melhor ROI inicial para B2B. Não tente fazer inbound, outbound, eventos e mídia paga ao mesmo tempo — você não vai conseguir escalar nenhum.
Como criar receita recorrente em serviço pontual?
Transforme entrega única em jornada contínua. Exemplos: consultoria pontual vira retainer mensal, projeto único vira acompanhamento, venda única vira assinatura. Crie dependência através de melhoria contínua, relatórios recorrentes, suporte dedicado.
Respostas de 3
Parabens pelo conteúdo , é realmente benefico, mas gostaria de lhe sugerir que na proxima deixes também alguns exemplo.
Obrigado pelo feedback, Donato!
Muito bom esse conteúdo, obrigado por compartilhar!