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1. Como Organizar Sua Agenda de Estudo para Alta Performance
A carreira de vendas seduz muita gente, mas a verdade é que poucos estão dispostos a fazer o que precisa ser feito para ter sucesso:
- 57% dos vendedores não batem suas metas anuais (CSO Insights)
- Apenas 20% se tornam top performers e carregam a maior parte da receita (Harvard Business Review)
- 50% dos iniciantes desistem nos primeiros 2 anos (dados de mercado de RH)
No Brasil, levantamentos do IBGE/PNAD e consultorias como Robert Half mostram que a maioria dos vendedores recebe salários baixos e raramente cresce sem treinamento estruturado.
Para performar em vendas de alto nível, você precisa superar dois obstáculos:
- Acreditar que é possível alcançar alta performance
- Se preparar adequadamente com dedicação e método
O tempo necessário para formar um profissional de vendas varia de 1 a 3 meses em cenários simples e pode chegar a 9 meses em vendas complexas.
🎥 Veja também: Os 5 Pilares da Alta Performance em Vendas
Estrutura de Agenda de Treinamento Diário
⏰ Tempo total diário: 2h–2h30 (divididos em blocos de foco)
📅 Frequência: 5 dias por semana
Período da Manhã
1. Fundamentos e Teoria (40min)
- Estudo de frameworks (SPIN, GPCT, MEDDIC, Challenger)
- Leitura do playbook e materiais de produto
- Análise de cases de sucesso da formação de closer Growth Machine
2. Estudo de Mercado e Produto (30min)
- Diferenciais do produto, cases, ROI
- Análise de concorrentes e objeções comuns
- Configuração e otimização do GS Engage para automação
Período da Tarde
1. Revisão de Gravações e Role Plays (40min)
- Observar calls reais ou simuladas
- Identificar pontos de melhoria
- Aplicar técnicas da metodologia Growth Machine
2. Prática Dirigida (30min)
- Simulações de discovery, objeções e fechamento
- Feedback imediato de gestor ou colega sênior
- Uso do GS Engage para cadências automatizadas
3. Reflexão e Checklist (10min)
- O que aprendeu hoje?
- Quais dúvidas levar para o próximo treino?
Linha do Tempo Recomendada
| Período | Foco Principal | Resultados Esperados |
| Semanas 1–2 | Fundamentos de vendas + jornada de compra + ICP | Base sólida estabelecida |
| Semanas 3–4 | Produto, concorrência, objeções e ROI | Conhecimento aprofundado |
| Semanas 5–6 | Abordagem, rapport, discovery e perguntas avançadas | Habilidades de conexão |
| Semanas 7–8 | Negociação, fechamento e ferramentas (CRM, cadências) | Maestria em fechamento |
📺 Aprenda mais: Como Estruturar Sua Rotina de Estudos em Vendas
Disciplina e Compromisso: O Diferencial dos 10%
É uma rotina intensa, e você vai sentir vontade de desistir. Por isso:
- Bloqueie sua agenda para os horários de estudo
- Use Google Agenda ou Outlook para compromissos inadiáveis
- Trate o treinamento como investimento em sua carreira
O Loop do Hábito: Gatilho (hora marcada) → Rotina (treinamento) → Recompensa (sensação de conquista)
2. Como Ampliar Exponencialmente Sua Capacidade de Influenciar
Já treinei e entrevistei milhares de vendedores ao longo da minha carreira, e percebi um padrão preocupante: poucos têm clareza sobre como usar o poder da influência a seu favor. A maioria vai rapidamente para a fala técnica, muito orientada ao produto, perdendo completamente a conexão humana que antecede qualquer venda.
As 4 Habilidades Fundamentais para o Sucesso
Para ser muito bem-sucedido em vendas, você precisa dominar apenas:
- Capacidade de se conectar genuinamente com seu cliente
- Habilidade de fazer perguntas que façam ele perceber seu problema
- Construir autoridade de forma natural
- Conduzir o cliente ao compromisso
🎬 Assista: Técnicas de Rapport e Conexão em Vendas
1. Conectar-se Genuinamente: O Poder do Rapport Verdadeiro
Conexão genuína não é contar piada nem quebrar o gelo com frases decoradas. É usar a neurociência a seu favor através do rapport.
Rapport significa criar sintonia profunda através de:
Espelhamento
Adaptar sutilmente sua postura, tom de voz e ritmo de fala ao do seu cliente. Nosso cérebro primitivo interpreta similaridade como segurança.
Modulação de Comportamento
Ajustar seu estilo de comunicação ao perfil do cliente:
- Se é analítico: seja mais detalhista
- Se é emocional: conecte-se com histórias e sensações
Princípio da Neurociência
Neurônios-espelho fazem com que as pessoas sintam o que você sente. Se você está genuinamente interessado em ajudar, elas percebem essa intenção.
2. A Arte de Fazer as Perguntas Certas
Vendedores medianos fazem perguntas para confirmar o que já sabem.
Vendedores excepcionais fazem perguntas para despertar consciência sobre problemas que o cliente ainda não percebeu completamente.
Use a sequência SPIN:
- Situação: Como funciona seu processo atual?
- Problema: Qual é o maior desafio que isso gera?
- Implicação: O que acontece se isso não for resolvido?
- Necessidade: Como seria se você resolvesse isso definitivamente?
📹 Veja na prática: Dominando as Perguntas SPIN
3. Construir Autoridade de Forma Natural
Autoridade não vem de títulos ou certificações. Vem de demonstrar conhecimento profundo sobre os desafios do cliente e apresentar soluções que ele não havia considerado.
Como construir autoridade:
- Compartilhe cases similares
- Traga insights de mercado
- Apresente tendências que impactam o negócio dele
- Seja o consultor que ele não sabia que precisava
4. Conduzir ao Compromisso
O fechamento não é um momento, é um processo. Vá coletando micro-compromissos ao longo da conversa:
- “Faz sentido para você?”
- “Consegue ver como isso resolveria seu problema?”
- “Se conseguirmos provar esse resultado, você teria interesse em avançar?”
Lista de Estudos Essenciais
📚 Livros Fundamentais:
- “As Armas da Persuasão” – Robert Cialdini
- “SPIN Selling” – Neil Rackham
- “Never Split the Difference” – Chris Voss
- “The Challenger Sale” – Matthew Dixon
🎧 Podcasts:
📺 Canais YouTube:
3. Principais Técnicas de Vendas e Como Incorporá-las no Seu Atendimento
“Técnica sem alma é manipulação. Alma sem técnica é amadorismo. A magia acontece quando você une ambas.”
SPIN Selling: A Arte de Vender Através de Perguntas
Neil Rackham passou 12 anos estudando 35 mil chamadas de vendas para descobrir o que realmente funcionava. O resultado? O método SPIN – quatro tipos de perguntas que conduzem o cliente à decisão de compra de forma natural.
Situation (Situação): Perguntas para entender o contexto atual
- “Como funciona seu processo de vendas hoje?”
- “Qual ferramenta vocês usam para controlar leads?”
- “Quantas pessoas estão envolvidas nesse processo?”
Problem (Problema): Perguntas para identificar dores e dificuldades
- “Qual é o maior desafio que vocês enfrentam com isso?”
- “O que mais te incomoda no processo atual?”
- “Onde vocês sentem que estão perdendo oportunidades?”
Implication (Implicação): Perguntas para amplificar o custo do problema
- “O que acontece quando vocês perdem um lead?”
- “Quanto isso representa em receita perdida por mês?”
- “Como isso afeta a motivação da equipe?”
Need-payoff (Necessidade-Recompensa): Perguntas para o cliente visualizar a solução
- “Como seria se vocês resolvessem isso?”
- “Qual seria o impacto na produtividade?”
- “O que isso significaria para o crescimento da empresa?”
🎥 Exemplo prático: Aplicando SPIN Selling na Prática
Challenger Sale: Ensine, Adapte, Domine
Em 2011, Matthew Dixon e Brent Adamson lançaram “The Challenger Sale” após estudar 6 mil vendedores. Descobriram que os top performers não eram os mais simpáticos – eram os “Challengers”.
Os 3 passos do Challenger:
- Teach (Ensine): Traga insights que o cliente não conhece
- Tailor (Adapte): Personalize a mensagem para a realidade dele
- Take Control (Assuma o Controle): Conduza a conversa e a decisão
Joe Girard: O Mestre do Relacionamento Escalável
Joe Girard vendeu 13 mil carros em 15 anos, reconhecido pelo Guinness como o maior vendedor de carros da história.
Seus 3 princípios fundamentais:
- Lei dos 250: Cada pessoa conhece 250 outras pessoas
- Sistema de Toque Contínuo: Enviava cartões mensais para todos os clientes
- Honestidade Radical: “Se eu não posso te ajudar, vou te dizer”
Adaptação Digital dos Princípios do Girard
Na Growth Machine, adaptamos o “Sistema de Toque” para a era digital:
- WhatsApp Business: Mensagens personalizadas em datas especiais
- LinkedIn: Conteúdo de valor compartilhado regularmente
- E-mail Marketing: Newsletter mensal só com insights úteis
- GS Engage: Automação inteligente de follow-up
- Follow-up Estruturado: Sistema para acompanhar cada cliente pós-venda
Resultado: Taxa de retenção de 94% e 67% das vendas vêm de indicações.
📺 Veja como: Implementando Sistema de Follow-up Digital
A Sequência de Ouro: Integrando Todas as Técnicas
Desenvolvi a “Sequência de Ouro” – metodologia que integra SPIN, Challenger e os princípios de relacionamento do Girard:
Fase 1: Conexão (Girard + Rapport)
- Pesquise sobre o cliente antes da reunião
- Encontre pontos de conexão genuína
- Demonstre interesse real na pessoa, não apenas no negócio
Fase 2: Descoberta (SPIN)
- Situação: Entenda o contexto atual
- Problema: Identifique dores reais
- Implicação: Amplifique o custo de não resolver
- Necessidade: Faça-o visualizar a solução
Fase 3: Ensino (Challenger)
- Compartilhe insights que ele desconhece
- Use dados e cases para sustentar seus pontos
- Desafie suposições limitantes
Fase 4: Adaptação (Challenger + SPIN)
- Personalize a solução para a realidade dele
- Conecte features com os problemas específicos identificados
- Use as próprias palavras dele para descrever os benefícios
Fase 5: Condução (Challenger + Fechamento)
- Assuma o controle da conversa
- Colete micro-compromissos ao longo do processo
- Conduza à decisão de forma natural
Fase 6: Relacionamento (Girard)
- Follow-up estruturado pós-venda
- Sistema de toque contínuo via GS Engage
- Transforme cliente em defensor da marca
As 5 Objeções Mais Comuns e Como Superá-las
Objeção | Técnica | Resposta |
“Está muito caro” | Challenger | “Quanto vocês estão perdendo por mês por não ter isso? O investimento não é gasto – é economia.” |
“Preciso conversar com meu sócio” | SPIN | “Que tipo de pergunta ele provavelmente fará? Posso te ajudar a preparar essa conversa?” |
“Não é prioridade agora” | Challenger | “Posso te mostrar por que seus concorrentes estão priorizando isso?” |
“Vou pensar” | Girard | “‘Vou pensar’ geralmente significa que eu não fui claro. O que especificamente você gostaria de avaliar?” |
“Já tenho fornecedor” | Challenger | “Ótimo! O que faria você considerar uma mudança?” |
🎬 Aprenda a superar: 5 Objeções Mais Comuns em Vendas
4. Habilidades que Todos os Profissionais de Sucesso em Vendas Possuem
“Talento é o que você nasce com. Habilidade é o que você desenvolve através de horas e horas de prática.”
As 7 Habilidades Fundamentais dos Top Performers
Estudei centenas de vendedores excepcionais e descobri que todos dominavam 7 habilidades fundamentais:
1. Escuta Ativa: O Superpoder de Dale Carnegie
Dale Carnegie revolucionou as vendas ao provar que “você pode fazer mais amigos em dois meses se interessando genuinamente pelas outras pessoas”.
A Técnica dos 3 Níveis:
- Nível 1: Ouça as palavras (o que ele está dizendo)
- Nível 2: Ouça as emoções (como ele está se sentindo)
- Nível 3: Ouça as necessidades (o que ele realmente precisa)
Exemplo prático: Cliente diz: “Nosso sistema atual é muito lento.”
- Nível 1: Sistema lento
- Nível 2: Frustração, impaciência
- Nível 3: Necessidade de eficiência e produtividade
2. Storytelling Magnético: A Magia de Steve Jobs
Steve Jobs não vendia produtos – ele vendia visões de futuro através de histórias que tocavam a alma.
Fórmula STAR Method:
- Situação: “Tive um cliente similar a você…”
- Tarefa: “Ele precisava resolver exatamente isso…”
- Ação: “Implementamos esta solução…”
- Resultado: “Em 3 meses, ele conseguiu…”
📹 Veja exemplos: Master Class de Storytelling em Vendas
3. Inteligência Emocional: O Diferencial de Zig Ziglar
Zig Ziglar descobriu que “pessoas compram emocionalmente e justificam logicamente.”
Os 4 Pilares da IE:
- Autoconsciência: Conhecer suas próprias emoções
- Autocontrole: Gerenciar suas reações
- Empatia: Ler as emoções dos outros
- Habilidades Sociais: Influenciar estados emocionais
4. Negociação Estratégica: As Lições de Chris Voss
Chris Voss, ex-negociador do FBI, trouxe técnicas de negociação de sequestros para vendas.
3 Princípios fundamentais:
- Escuta Tática: “Quem escuta melhor está no controle”
- Rotulagem: Identifique e nomeie emoções
- Perguntas Calibradas: Use “Como” e “O que”
5. Prospecting Sistemático: A Máquina de Grant Cardone
Grant Cardone provou que vendas é um jogo de números inteligentes.
A Regra 40-40-20:
- 40% do tempo: Prospecting
- 40% do tempo: Follow-up
- 20% do tempo: Fechamento
Multichannel Approach com GS Engage:
- LinkedIn: 20 conexões por dia
- E-mail: 50 contatos automatizados
- Telefone: 30 ligações por dia
- WhatsApp: 10 mensagens personalizadas
6. Resiliência Mental: O Combustível dos Campeões
Todos os grandes vendedores enfrentaram rejeição massiva. A diferença? Como reagiram a ela.
Técnica do Reset Mental (30 segundos):
- Respire: 3 respirações profundas
- Reframe: “Essa pessoa me salvou tempo”
- Refoque: “O próximo pode ser o sim que mudo minha vida”
- Reative: Próxima ação imediata
🎥 Desenvolva resiliência: Como Transformar Rejeição em Motivação
7. Disciplina Organizacional: O Alicerce de Todos os Sucessos
Frank Bettger criou um sistema que multiplicou suas vendas por 10:
Sistema Diário dos Top Performers:
Morning Routine (30 minutos):
- Revisão das metas do dia
- Visualização dos resultados
- Preparação mental/física
Work Blocks (Técnica Pomodoro para Vendas):
- 25 min: Prospecting focado no GS Engage
- 5 min: Pausa/processamento
- 25 min: Follow-up/reuniões
- 5 min: Atualização CRM
Evening Review (15 minutos):
- O que funcionou hoje?
- O que precisa melhorar?
- Plano para amanhã
5. Plano de Ação para Dobrar Sua Renda em Vendas em Até 90 Dias
“O que separa os sonhadores dos realizadores não é a grandeza dos sonhos, mas a especificidade dos planos.”
A Fórmula Matemática do Sucesso
RENDA = Atividade × Conversão × Ticket Médio × Frequência
“Melhore cada variável em 20% e você dobrará seus resultados. A maioria tenta melhorar uma variável em 100%. Os inteligentes melhoram quatro variáveis em 20%.”
A Ciência dos 90 Dias
Grant Cardone sempre dizia: “Sucesso não é um evento, é um processo.”
Por que 90 dias funcionam:
- 30 dias: Para formar novos hábitos (neuroplasticidade comprovada)
- 60 dias: Para ver resultados consistentes das mudanças
- 90 dias: Para consolidar uma nova identidade profissional
📺 Entenda a metodologia: Protocolo 90 Dias para Alta Performance
FASE 1: DIAGNÓSTICO E BASELINE (Dias 1-7)
Exercício 1: Mapeamento dos Números Reais
Analise os últimos 3 meses e calcule:
Métrica | Fórmula | Seu Número |
Atividade de Prospecting | Contatos/dia | _____ |
Taxa de Conversão | % contatos → reuniões | _____ |
Taxa de Fechamento | % reuniões → vendas | _____ |
Ticket Médio | Valor médio das vendas | R$ _____ |
Ciclo de Vendas | Tempo médio para fechar | _____ dias |
Renda Mensal Atual | Receita mensal média | R$ _____ |
Exercício 2: Identificação dos Gargalos
Use a Análise de Pareto para identificar:
- 20% das atividades que geram 80% dos resultados
- 20% dos clientes que representam 80% da receita
- 20% das objeções que travam 80% das vendas
FASE 2: OTIMIZAÇÃO IMEDIATA (Dias 8-30)
Semana 2: Revolução no Prospecting
Sistema de Prospecting 2.0:
1. Definição do ICP Ultra-Específico:
- Setor: Qual segmento tem maior potencial?
- Tamanho: Faturamento/funcionários ideais?
- Dor: Qual problema você resolve melhor?
- Momento: Quando eles mais precisam de você?
2. Canais Estruturados com GS Engage:
- LinkedIn: 25 convites personalizados/dia
- E-mail: 40 e-mails sequenciados/dia
- Telefone: 20 ligações estratégicas/dia
- WhatsApp Business: 10 mensagens/dia
Semana 3: Otimização da Conversão
Sistema de Follow-up Científico:
Cadência de 7 Toques (21 dias) no GS Engage:
- Dia 1: Ligação + E-mail
- Dia 3: LinkedIn message
- Dia 7: E-mail com case similar
- Dia 10: WhatsApp com insight
- Dia 14: Ligação + vídeo personalizado
- Dia 17: E-mail com artigo relevante
- Dia 21: Ligação final + proposta alternativa
Semana 4: Aumento do Ticket Médio
Estratégias comprovadas:
- Upsell Estratégico: “Já que você vai implementar isso, faz sentido resolver Y por apenas 30% a mais?”
- Cross-sell Natural: “Clientes que compraram X precisam de Y nos próximos 6 meses”
- Bundling Inteligente: “Tudo junto sai 15% mais barato que separado”
🎬 Veja na prática: Técnicas Avançadas de Upsell e Cross-sell
FASE 3: ACELERAÇÃO MÁXIMA (Dias 31-60)
Sistema de Organização de Campeões
Segunda-feira: Planejamento Semanal
- Review dos números da semana anterior
- Metas específicas para os próximos 7 dias
- Priorização de contas estratégicas no GS Engage
Terça a Quinta: Execução Focada
- Manhã (8h-12h): Prospecting intensivo
- Tarde (14h-18h): Reuniões e follow-up
- Noite (19h-20h): Atualização CRM e preparo
Sexta: Review e Ajustes
- Análise dos resultados da semana
- Identificação de pontos de melhoria
- Preparação para próxima semana
Desenvolvimento de Expertise (Semanas 5-8)
Como se tornar autoridade em 30 dias:
Semana 5-6: Consume + Create
- Leia 2 livros do seu setor
- Assista 10 palestras de especialistas
- Crie conteúdo: 1 post LinkedIn/dia
- Participe de 2 eventos do setor
- Estude casos da formação de closer Growth Machine
Semana 7-8: Share + Teach
- Publique artigos com insights
- Faça lives sobre tendências
- Ofereça consultoria gratuita (30 min)
- Construa lista de e-mails
FASE 4: CONSOLIDAÇÃO E ESCALA (Dias 61-90)
Transformação em Máquina de Vendas
Sistema de Automação Inteligente:
GS Engage Otimizado:
- Funil estruturado com probabilidades
- Automação de follow-up personalizada
- Relatórios automáticos de performance
- Integração com WhatsApp/E-mail
Cadências Automatizadas:
- Sequência de e-mails pré-definida
- Templates de propostas
- Scripts testados e aprovados
- Processo de onboarding estruturado
Case Real: A Transformação da Marina
Marina, vendedora de software, aplicou nosso protocolo:
Mês | Foco | Resultado | Crescimento |
Mês 1 | Baseline e Otimização | R$ 8.500/mês | +42% |
Mês 2 | Aceleração | R$ 11.200/mês | +87% |
Mês 3 | Consolidação | R$ 14.800/mês | +147% |
Em 90 dias, Marina mais que dobrou a renda e criou um sistema escalável.
Os 7 Pilares do Protocolo 90 Dias
- Obsessão por Métricas: “O que não é medido, não é gerenciado” – Peter Drucker
- Qualidade sobre Quantidade: 20 contatos qualificados > 100 aleatórios
- Sistematização Implacável: Transforme tudo que funciona em processo
- Desenvolvimento Contínuo: 1 hora/dia estudando mercado e habilidades
- Foco em Resultados: Meça atividades, recompense resultados
- Automação Inteligente: Automatize tarefas, humanize relacionamentos
- Mentalidade de Abundância: Sempre há mais clientes e oportunidades
Ferramentas Essenciais para o Protocolo
CRM/Gestão:
- GS Engage (solução completa de sales engagement)
- HubSpot (gratuito para começar)
- RD Station
- Pipedrive
Prospecting:
- LinkedIn Sales Navigator
- Hunter.io (encontrar e-mails)
- Calendly (agendamento)
Comunicação:
- WhatsApp Business
- Loom (vídeos personalizados)
- Canva (materiais visuais)
Cronograma Semanal dos 90 Dias
Semana | Foco Principal | Meta Semanal | Métrica Chave |
1 | Diagnóstico | Baseline estabelecido | Métricas mapeadas |
2-3 | Prospecting 2.0 | +50% contatos qualificados | Reuniões agendadas |
4-5 | Conversão | +30% taxa fechamento | Propostas enviadas |
6-7 | Ticket Médio | +25% valor médio | Receita/venda |
8-9 | Automação | Processos sistematizados | Eficiência |
10-11 | Otimização | Eliminar gargalos | Conversão total |
12-13 | Aceleração | Máxima performance | Meta alcançada |
A Matemática da Transformação
Se você implementar o protocolo com disciplina:
- Mês 1: +30-50% na renda (otimizações rápidas)
- Mês 2: +60-80% na renda (sistemas funcionando)
- Mês 3: +100%+ na renda (máquina operando)
Sua Declaração de Compromisso
“Eu, ____________, me comprometo a seguir o Protocolo 90 Dias com disciplina total. Entendo que sucesso não é evento, é processo. Aceito que devo mudar para que meus resultados mudem. Comprometo-me a medir, ajustar e persistir até alcançar a meta de dobrar minha renda em vendas.”
Data: /___/__ Assinatura: _________________
Conclusão: Sua Jornada de Transformação Começa Agora
A Verdade Final sobre Sucesso em Vendas
Dobrar a renda em 90 dias não é milagre – é ciência aplicada com disciplina. Joe Girard fez isso. Grant Cardone fez isso. Frank Bettger fez isso. Milhares de vendedores formados pela Growth Machine fizeram isso.
O Que Realmente Importa
A diferença entre onde você está e onde sonha chegar não está no talento nato, mas na disposição de fazer o que poucos fazem:
- Estudar quando outros descansam
- Persistir quando outros desistem
- Acreditar quando outros duvidam
- Sistematizar quando outros improvisam
Próximos Passos
- Salve este guia e revise semanalmente
- Defina suas métricas atuais (Fase 1)
- Configure o GS Engage para automação
- Comece hoje o protocolo de 90 dias
- Considere a formação de closer da Growth Machine
Recursos Adicionais
📱 Redes Sociais:
- Me siga no Instagram e LinkedIn
- Use a hashtag #vousertopperformance
- Tenho um presente especial para quem veio deste artigo!
🎓 Formação Especializada: Para quem quer acelerar ainda mais os resultados, a formação de closer da Growth Machine oferece mentoria intensiva e acesso ao sistema completo que já transformou mais de 40 mil vendedores.
A Última Pergunta
A pergunta não é SE é possível dobrar sua renda em vendas. A pergunta é: você está disposto a pagar o preço da excelência?
Porque do outro lado desses 90 dias, não existe apenas o dobro da renda. Existe uma nova versão de você: mais confiante, mais sistemática, mais valiosa para o mercado.
E essa versão, uma vez criada, não volta atrás. Ela só evolui para níveis ainda maiores de sucesso.
O protocolo está aqui. O caminho está mapeado. A única coisa que falta é você tomar a decisão de começar.
Que tal começar hoje?
💡 Este guia é baseado em mais de 20 anos de experiência em vendas, estudos científicos sobre persuasão e economia comportamental, e os resultados de mais de 40 mil vendedores treinados. Para mais conteúdos como este, acompanhe nossas redes sociais e considere nossa formação especializada.
Respostas de 3
Parabens pelo conteúdo , é realmente benefico, mas gostaria de lhe sugerir que na proxima deixes também alguns exemplo.
Obrigado pelo feedback, Donato!
Muito bom esse conteúdo, obrigado por compartilhar!