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No artigo de hoje, com muita animação e prazer, vamos lhe apresentar um pouco mais sobre quem é a Growth Machine!
De cara, já afirmamos uma coisa: somos a maior aceleradora de vendas B2B do Brasil!
Algumas das maiores e mais importantes empresas nacionais de tecnologia já conquistaram resultados significativos com ajuda da Growth Machine, melhorando seus processos de vendas e marketing. Para esses clientes, estamos entregando estratégias, playbooks e serviços de capacitação em uma variedade de programas, conforme você verá a seguir.
Neste artigo, você vai conferir quem é a Growth Machine, quais são os nossos valores, princípios e os principais desafios que ajudamos nossos clientes a superar, além de entender como fazemos isso explorando a nossa ideia máxima, que é o poder das conversões no crescimento de uma empresa.
Boa leitura!
Quem é a Growth Machine?
Que nós somos a maior aceleradora de vendas B2B do Brasil você já sabe. No entanto, o que exatamente a Growth Machine faz? No que nós acreditamos?
A Growth Machine é uma empresa de tecnologia, educação e consultoria de vendas que acredita em uma ideia simples, mas verdadeiramente poderosa: o sucesso e o crescimento de uma empresa estão diretamente relacionados às suas conversões.
Ao conectar tudo o que fazemos ao redor dessa ideia central, ajudamos as empresas a terem mais sucesso em vendas e marketing e a superarem as suas metas de crescimento e faturamento.
Legal, não é?! Para entender melhor, assista ao vídeo abaixo:
Cultura e valores da Growth Machine
Lançado em 2021, nosso culture code consiste em atitudes e práticas que vivemos todos os dias na Growth Machine. Ele é dividido em nove valores:
- Colaborar: agimos proativamente e de forma cooperativa em prol da evolução e da educação;
- Aprender: investimos tempo nos aprimorando;
- Inconformismo: questionamos o status quo, não aceitando condições ou situações incômodas ou desfavoráveis;
- Sonho grande: acreditamos que sonhar grande ou pequeno dá o mesmo trabalho, por esse motivo nos empenhamos com grande vontade para chegar mais longe;
- Espírito de dono: acreditamos no que fazemos, por isso vestimos a camisa e desejamos ver a empresa prosperar como um todo;
- Respeitar: praticamos escuta ativa e buscamos incansavelmente o respeito pelas diferenças;
- Eficiência: gastamos menos para fazer mais;
- Excelência: damos sempre o nosso melhor para superar as expectativas;
- Transparência e honestidade: valorizamos a verdade e a honestidade e usamos ela como norte nas nossas decisões diárias.
Os 4 desafios que a Growth Machine ajuda a solucionar
Os quatro principais desafios que nós amamos ajudar os diferentes negócios a solucionar são:
- Como planejar de maneira assertiva uma estratégia de crescimento;
- Como implantar estruturas de geração de demanda e vendas de maneira efetiva;
- Como construir processos e playbooks que potencializam os resultados;
- Como mensurar os resultados sabendo de forma segura quais planos de ação e investimentos priorizar.
Nos últimos anos, temos identificado e mapeado os principais gaps em vendas e marketing das empresas brasileiras, ajudando-as a aumentar e mudar radicalmente a sua capacidade de entregar resultados.
Ao compreender e otimizar os pontos fracos das suas estratégias de vendas e marketing, ajudamos os nossos clientes a criarem máquinas de crescimento escaláveis, controláveis e previsíveis.
Para isso, como dissemos acima, tomamos como princípio o poder das conversões e a sua capacidade de fazer o seu negócio deslanchar no seu nicho de mercado. Entretanto, você sabe qual é o verdadeiro poder delas?
O poder das conversões
O que define o seu faturamento, o seu crescimento e o seu potencial de se tornar um líder no mercado são as conversões. Identificar sua atual capacidade de converter visitantes em leads, leads em oportunidades e oportunidades em clientes – receita – no âmbito do seu funil de vendas define quem ganha, quem perde e quem se destaca no jogo.
Por isso, aqui na Growth Machine, acreditamos que o primeiro passo na construção de uma estratégia efetiva de crescimento é entender as atuais conversões de uma empresa e identificar hacks e vetores que permitam potencializar e otimizar as interações com o cliente que determinarão a conquista de receita.
Altas taxas de conversão trazem uma série de vantagens para as vendas de uma empresa e para os esforços de marketing. Uma variação básica de 1% dentro de uma etapa do seu funil pode significar dobrar o seu faturamento em menos de 12 meses.
Mais importante ainda: as taxas de conversão oferecem crescimento, escala e alavancagem para um negócio, mesmo com baixa capacidade de investimento.
Pontos de conversão bem definidos são controláveis e replicáveis. Em muitos casos, eles também podem ser automatizados e instrumentados, o que os potencializa ainda mais. Além disso, as taxas de conversão podem ser otimizadas ao longo do tempo e, com dados suficientes, a receita pode se tornar previsível.
Em poucas palavras: as conversões têm o poder de transformar as vendas de uma empresa e os esforços de marketing em uma máquina de gerar receita.
Mesmo existindo uma grande oportunidade na otimização das taxas de conversão, é nítido que a maioria das empresas não a reconhece e, portanto, não otimiza as suas atuais taxas. Sabemos como é difícil, pois já estivemos nessa situação. Por isso, nascemos justamente com o propósito de te ajudar a explorar melhor o seu potencial e a fazer que os times de vendas e marketing tenham uma compreensão das taxas de conversão que realmente importam.
Assim, ajudamos nossos clientes a compreender as melhores práticas de conversão para que eles possam construir e operar suas próprias máquinas de gerar receita.
O que a Growth Machine faz?
A Growth Machine fornece aos nossos clientes capacitações, manuais e tecnologias para ajudar a escalar suas operações de marketing e vendas, e, com isso, fazer que sejam bem sucedidas na construção das suas máquinas de crescimento, construir e gerenciar diferentes tipos de vendas e estratégias de marketing de forma sempre centrada na conversão.
Através de diversos programas diferentes, nós mapeamos milhares de conversões que determinam se uma empresa atingirá ou não as suas metas de receita e ajudam-nas a chegar nesse objetivo.
São essas conversões que formam a base dos três produtos que entregamos aos nossos clientes: treinamentos, educação online e serviços de consultoria. Confira:
Imersão Growth Machine
Sabemos como é difícil colocar de pé a máquina de crescimento. Pensando nisso, criamos nossa imersão de 2 dias na qual empreendedores, gestores de marketing e vendas e investidores mergulham na construção de uma estratégia efetiva para geração de receitas previsíveis e escaláveis.
Durante a imersão, abordamos exercícios práticos e ferramentas que ajudam nossos clientes na compreensão do processo, organização, tecnologias e métricas existentes em sua atual estrutura de vendas e, a partir disso, auxiliamos que seu rumo seja atingido em um curto espaço de tempo.
Prestamos especial atenção às conversões chaves que determinam o desempenho de um determinado programa. Essas informações formam uma linha de base que permite à Growth Machine capacitar as empresas nas melhores práticas projetadas para melhorias significativas em entregar resultados.
Ficou interessado? Clique aqui e saiba mais.
Cursos e playbooks de vendas e marketing
A Growth Machine fornece aos times de marketing e vendas das organizações cursos e playbooks que ensinam a projetar, construir e gerenciar centenas de diferentes tipos de vendas e programas de marketing.
Os materiais de educação online da Growth Machine têm como foco fazer algo de uma forma muito específica. Cada playbook é baseado em um sistema simples de 3 partes de melhores práticas, estudos de caso, exemplos e ferramentas interativas.
Essa simples metodologia de ensino é a melhor maneira para nossos clientes melhorarem rápida e dramaticamente seus pontos de conversão de vendas e marketing e, consequentemente, gerarem mais receita.
Mentoria em marketing e vendas
Oferecemos também serviços de acompanhamento e mentoria destinados a tornar mais fácil para os clientes colocar os nossos treinamentos, playbooks e cursos em prática. Os clientes usam os serviços de customer success (CS) da Growth Machine para personalizar a mentoria às suas vendas e objetivos de marketing específicos, enquanto usam horas de acompanhamento para workshops ou sessões de treinamento.
Colocando todos esses elementos juntos, os clientes são capazes de se envolver com a Growth Machine da maneira que melhor atender às suas necessidades. Por exemplo: uma empresa SaaS recentemente usou o nosso playbook de inside sales como a base de um treinamento de vendas e vários dias de CS para aumentar as taxas de conversão de vendas.
Da mesma forma, uma startup de rápido crescimento usou nosso playbook de marketing de conteúdo e um workshop organizado pela Growth Machine para iniciar seus esforços de marketing digital.
Os 5 princípios da Growth Machine
Aqui na Growth Machine, nós acreditamos fortemente na simplicidade, principalmente quando se trata de criar valor para os nossos clientes.
Estes são os cinco princípios básicos que definem a nossa forma de trabalhar e de entregar resultado para os nossos clientes:
- Proporcionar um impacto significativo;
- Concentrar-se sempre em “como“;
- Ganhar especificidade;
- Um método sempre é necessário;
- A jornada tem que ser fácil, leve e divertida.
Existimos porque queremos fazer a diferença na sua história de sucesso e despertar todo o potencial de crescimento que sua empresa possui. Fazemos isso de forma apaixonada e com muita dedicação.
Acreditamos que ter uma máquina de crescimento é uma tarefa desafiadora, porém, conhecemos caminhos mais curtos e estratégias efetivas para entregar muito resultado e mudar radicalmente sua capacidade de gerar receita.
Muito prazer, nós somos a Growth Machine!
Quer fazer parte da nossa história? Clique no botão abaixo e fale com um de nossos especialistas para receber um diagnóstico gratuito da sua operação comercial. Nós podemos e queremos muito te ver voando no mercado com as taxas de conversão elevadíssimas.
Até a próxima leitura!
