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Se você trabalha com vendas B2B e ainda não ouviu falar ou não é um ouvinte assíduo do Growthcast – o podcast de vendas da Growth Machine – temos uma péssima notícia para te dar:
Você está perdendo uma oportunidade incrível de otimizar o processo de vendas da sua empresa, além de se desenvolver emocional e profissionalmente para vender e faturar muito mais.
Afinal, o Growthcast é um dos maiores canais sobre vendas B2B, negócios, empreendedorismo, marketing e vendas não só do Brasil ou da América Latina, mas do mundo!
Semanalmente, postamos um episódio novo que vai explodir a sua cabeça – no bom sentido, é claro!
Isso porque, através dos conhecimentos dos nossos host Thiago Reis – founder e CEO da Growth Machine – e co-host Leonardo Alexandre – CMO da Growth Machine -, além dos nossos incríveis convidados que mudam a cada semana, você vai ter acesso às melhores dicas, depoimentos, técnicas, processos e muito mais para vender de forma produtiva, assertiva, replicável e escalável.
Neste artigo, separamos os dez melhores episódios do Growthcast para te ajudar nesse sentido.
Boa leitura!
Growthcast #11 | Spin Selling e arte de vender fazendo perguntas com Davi Botelho
Nesse podcast de vendas, batemos um papo sobre a técnica e o livro Spin Selling, considerado a verdadeira Bíblia do mundo de vendas B2B.
Para isso, conversamos com Davi Botelho, antigo Sales Enablement Specialist na Growth Machine e responsável pela capacitação e treinamento de todo o nosso time de vendas.
Botelho foi encarregado pelas áreas de prospecção de clientes da Psafe e da própria Growth Machine, onde foi o detentor do recorde da maior taxa de conversão da nossa história, com um percentual de conversão de 100% do funil.
Para ouvir, é só clicar aqui e aproveitar!
Growthcast #77 | Receita Previsível: Criando sua máquina de vendas com Cadu Dias e Marcus de Oliveira
Nesse podcast de vendas, batemos um papo sobre os ensinamentos de Aaron Ross, um verdadeiro gênio das vendas que ficou famoso com o livro Receita Previsível – obra tão valiosa que muitos profissionais de marketing e vendas a consideram uma outra Bíblia do setor.
Vamos explicar todos os passos e desafios de montar uma máquina de vendas eficaz e, claro, previsível.
Para isso, convidamos nosso CFO Cadu Dias e nosso Líder de Operações e Growth Marcus de Oliveira.
Para ouvir, você pode clicar aqui ou assistir ao vídeo abaixo:
Growthcast #13 | Como montar um script de prospecção infalível com Adriano Carioca
Nesse podcast de vendas, batemos um papo sobre como montar um script de prospecção infalível.
Para isso, conversamos com Adriano Carioca, fundador da Academia do Vendedor, treinador de vendas e referência do mercado em capacitação de operações comercias.
Carioca atua como especialista ajudando empresas a transformarem seus times de vendas em times de alta performance.
Para ouvir, é só clicar aqui, pegar sua caneta e seu papel e tirar insights sem moderação!
Growthcast #02 | Maiores Erros da Implementação da Maquina de Vendas
Nesse podcast de vendas, batemos um papo sobre como montar a sua máquina de vendas e conseguir ter mais resultados sem aumentar seus custos.
Para isso, conversamos com nosso Coordenador de Customer Success Gilberto Lopes, que já estruturou mais de 100 máquinas de venda no mercado e, com certeza, vai te ajudar a descobrir o passo a passo infalível para montar a sua!
Para ouvir, é só clicar aqui e aproveitar!
Growthcast #72 | Mindset vencedor: como desconstruir crenças limitantes e forjar sua melhor versão com José Carlos Polozi
Você já pensou em como as suas crenças limitantes atrasam o seu desenvolvimento e a sua vida, seja ela profissional ou pessoal?
E mais importante: como você pode se desfazer delas?
É isso que vamos responder nesse podcast de vendas com a ajuda de José Carlos Polozi, Fundador, Palestrante e Master Coach na Polozi Vida Plena – empresa especializada em desenvolvimento pessoal que já impactou mais de 100 mil pessoas nos últimos seis anos.
Para ouvir, é só clicar aqui ou assistir ao vídeo abaixo:
Growthcast #61 | O guia prático do vendedor de sucesso com Victor Vieira
Com 19 anos de experiência na área de vendas, Victor Vieira é fundador e CEO da IEV e um grande defensor do empreendedorismo brasileiro.
Com uma comunidade crescente nas redes sociais, Vieira acredita na transformação digital como um meio para impulsionar negócios.
Nesse podcast de vendas, apresentamos um guia prático para você vender de forma eficiente e se tornar um vendedor de sucesso!
Para ouvir, é só clicar aqui ou dar play no vídeo abaixo:
Growthcast #57 | De 0 a 200 clientes: como a Growth Machine criou a máquina de vendas perfeita
Resultados de excelência com um investimento menor!
Essa é a essência do 10X, programa da Growth Machine que foi criado para aumentar a capacidade e a eficiência do atendimento comercial para alavancar as vendas de empresas menores e mais jovens no mercado.
Nesse podcast de vendas, vamos conversar com Thiago Rodrigues – antigo Coordenador de Growth e Customer Success da Growth Machine – e Pedro Wolff – antigo Growth Specialist do 10X – para entender como conseguimos desenvolver esse novo programa em tão pouco tempo e de forma tão eficiente.
Para ouvir, é só clicar aqui ou assistir ao vídeo abaixo:
Growthcast #55 | Técnicas de Fechamento: como conquistar clientes e vender mais rápido com Jeremias Oberherr e Gustavo Malavota
O fechamento é o momento mais decisivo do seu processo comercial: é a última chance de um vendedor transformar um lead em cliente!
Por mais desafiador que possa parecer, fica fácil conquistar ótimos resultados sabendo usar as técnicas corretas.
É exatamente sobre isso que vamos conversar com Jeremias Oberherr – empresário, escritor e uma das maiores autoridades em fechamento de vendas do Brasil – e Gustavo Malavota – fundador do Instituto Vendas, sócio-diretor da Salesfarm, palestrante e professor.
Nesse podcast de vendas, batemos um papo sobre:
- O que são técnicas de fechamento;
- Como levar o lead ao fechamento com mais segurança;
- A diferença entre venda de impacto e venda construtiva;
- O que os vendedores de sucesso fazem para vender mais;
- Script de ligação: realmente funciona?
Para assistir, é só clicar aqui ou dar play no vídeo abaixo:
Growthcast #71 | De pré-vendedora a milionária: como construir uma carreira brilhante em vendas com Camely Rabelo
Como construir uma carreira de sucesso em vendas e se destacar no mundo comercial?
Temos certeza de que essa é uma pergunta que não sai da sua cabeça.
Com mais de 10 anos de experiência como líder comercial de canais e inside sales, Camely Rabelo começou sua carreira em vendas como SDR e, aos 22 anos, foi promovida a supervisora de canais, liderando franqueados e representantes comerciais de 48 unidades.
Nesse podcast de vendas, a Co-founder da Escola Exchange nos conta a sua história e como conseguiu se destacar e construir uma carreira consolidada em vendas em tão pouco tempo.
Para ouvir, é só clicar aqui ou no vídeo abaixo:
Growthcast #49 | Sexy Canvas: vendendo com os sete pecados capitais com Andre Diamand
Ex-agente secreto, hacker experiente, empreendedor e futuro ganhador do prêmio Nobel!
O convidado desse podcast de vendas é ninguém menos que Andre Diamand, a brilhante mente por trás do Sexy Canvas – metodologia que mapeia as sensações da mente humana e as utiliza para conquistar clientes.
Conversamos sobre toda a sua trajetória, como foi migrar do mundo das startups para o mundo da educação e dos infoprodutos e como se deu o processo de criação do famoso Sexy Canvas.
Para conferir, é só clicar aqui ou dar play no vídeo abaixo:
Conclusão
Se você chegou até aqui, garantimos que está munido dos melhores podcasts de vendas para começar a vender e faturar muito mais a partir de HOJE.
Agora, é hora de colocar tudo o que você ouviu em prática!
Se você reparou bem, duas vezes ao longo deste artigo citamos a importância de ter e utilizar um script de ligação.
Por meio dele, é possível padronizar e otimizar o seu atendimento comercial, tornando o processo de vendas mais replicável e escalável ao mesmo tempo em que não se deixa de lado a personalização.
Incrível, não é mesmo?!
É por isso que disponibilizamos a seguir um script de ligação completo e gratuito utilizado pelos especialistas da Growth Machine. Para baixar, é só clicar aqui ou no botão abaixo!
Obrigado por nos acompanhar e até a próxima leitura!
