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Quando falamos em elevator pitch, o que vem à sua cabeça?!
Se você está fazendo uma associação com elevador, saiba que você não está enganado!
Por mais que possa parecer improvável que isso tenha a ver com vendas B2B, neste artigo, vamos te mostrar que, quando aplicado ao seu discurso, essa metodologia é capaz de te fazer vender mais em apenas poucos minutos!
Isso porque o elevator pitch – ou pitch de elevador – é uma metodologia que, ao focar na otimização do seu discurso de vendas para torná-lo mais objetivo e assertivo, aumenta o seu poder e as suas chances de conversão.
Interessante, não é mesmo?!
Se quiser saber mais, é só continuar a leitura!
Aqui, vamos te ensinar tudo sobre a técnica do elevator pitch, desde a sua definição, importância, tipos e principais elementos até as cinco melhores dicas para fazer um discurso eficaz e exemplos para se inspirar e se guiar.
Boa leitura!
O que é elevator pitch?
O elevator pitch é uma técnica que consiste em apresentar uma ideia, projeto, produto ou serviço de forma clara, sucinta e persuasiva em um curto espaço de tempo, geralmente em torno de 30 segundos a 2 minutos.
O nome tem origem na ideia de que essa apresentação deve ser tão concisa e impactante que seria possível convencer o potencial cliente em um elevador, ou seja, durante um rápido deslocamento entre andares.
O objetivo principal do elevator pitch é chamar a atenção do interlocutor, gerar interesse e criar uma oportunidade. Por isso, é importante que o discurso seja curto e assertivo, enfatizando as vantagens competitivas do seu produto ou serviço, a resolução de um problema específico etc. A ideia é despertar interesse para que o lead se interesse em saber mais sobre o assunto e, assim, continue a conversa e o processo de vendas em um contexto mais qualificado.
O elevator pitch é uma ferramenta importante para aprimorar a sua comunicação e a sua persuasão, além de ser uma forma eficiente de se destacar da concorrência em um mercado cada vez mais competitivo.
Qual a importância da metodologia elevator pitch no processo de prospecção?
Como você já deve ter percebido, o elevator pitch é uma ferramenta crucial para o seu processo de prospecção.
Ao utilizar um discurso bem elaborado, o vendedor consegue apresentar a sua ideia de forma impactante e eficaz, aumentando as chances de despertar o interesse do possível cliente em prosseguir com a conversa e avançar para a próxima etapa do processo de vendas.
Além disso, o elevator pitch permite utilizar de forma mais assertiva a sua capacidade de comunicação, persuasão e confiança – fatores essenciais na construção de um relacionamento positivo com os leads.
Por fim, o elevator pitch também ajuda a estabelecer a identidade da marca e ter mais clareza na mensagem que você deseja transmitir. Isso é importante para se destacar da concorrência e destacar os benefícios da sua solução de forma mais atraente e impactante, aumentando as suas chances de vendas.
10 elementos indispensáveis de um bom “pitch de elevador”
Para ter um bom elevator pitch, é indispensável garantir que o seu discurso – por mais que seja curto – contenha esses dez elementos. Confira:
- Objetivo: definir claramente o objetivo da apresentação e o que você está oferecendo ou propondo;
- Público-alvo: identificar o seu público-alvo e adaptar a linguagem e o tom do discurso para se adequar a ele;
- Problema: identificar o problema que o seu produto ou serviço resolve e destacar a sua relevância e os seus efeitos negativos;
- Solução: apresentar a sua solução de forma clara, objetiva e convincente;
- Diferencial: destacar os seus diferenciais e benefícios em relação à concorrência ou outras soluções disponíveis no mercado;
- Valor: apresentar o valor da solução e como ela pode ajudar a melhorar a vida dos leads e resolver problemas de forma mais eficiente;
- Apelo à ação: fazer um apelo à ação, convidando o ouvinte a se envolver de alguma forma, seja marcando uma reunião ou, até mesmo, fechando o negócio;
- Linguagem acessível: utilizar uma linguagem simples e acessível, evitando jargões ou termos técnicos que possam confundir o cliente;
- Estrutura clara: ter uma estrutura clara e organizada, com introdução, desenvolvimento e conclusão bem definidos;
- Autoridade: demonstrar a sua autoridade e conhecimento sobre o tema, transmitindo confiança e credibilidade.
5 dicas infalíveis para fazer um bom elevator pitch
Agora que você já entendeu a importância do elevator pitch e os benefícios que essa técnica pode trazer para a sua empresa, vamos à parte mais importante!
Confira a seguir cinco dicas infalíveis para fazer um discurso de forma assertiva e vender mais em poucos minutos:
#1 Tenha um modelo, mas adapte de acordo com cada cliente!
A primeira dica para fazer um bom elevator pitch é ter um modelo, mas adaptá-lo de acordo com cada cliente. Isso significa que, embora seja importante ter uma estrutura básica para a apresentação, ela deve ser ajustada às necessidades e interesses específicos de cada lead.
Isso é importante porque ajuda a garantir que o pitch seja relevante e persuasivo para todo e cada cliente, aumentando as chances de sucesso na comunicação da sua mensagem.
Para implementar essa dica, é importante começar com uma estrutura básica que inclua uma introdução clara e envolvente, uma descrição do problema que a solução aborda, a solução em si, os seus benefícios e um apelo à ação. A partir dessa estrutura, o vendedor deve adaptar a mensagem para se adequar aos interesses, objetivos e necessidades específicas do cliente, com exemplos e dados que sejam relevantes para ele.
O ideal é sempre fazer uma pesquisa prévia para entender melhor o perfil do interlocutor e personalizar a apresentação.
#2 Invista no poder de síntese!
A segunda dica para fazer um bom elevator pitch é investir no poder de síntese. Isso significa que a apresentação deve ser clara, objetiva e concisa, evitando informações desnecessárias ou irrelevantes.
Isso é importante porque um pitch muito longo e sobrecarregado pode deixar o lead entediado ou confuso, perdendo a oportunidade de prender a atenção e transmitir a sua mensagem de forma clara e persuasiva.
Para implementar essa dica, o vendedor deve se concentrar em transmitir a mensagem de forma clara e objetiva, utilizando frases curtas e palavras simples. É importante também ter uma estrutura bem definida, com pontos-chave que sejam fáceis de entender e memorizar. Além disso, é recomendável praticar o pitch diversas vezes, buscando aprimorar a clareza e a concisão da mensagem.
Um pitch poderoso é aquele que consegue transmitir a mensagem principal em poucos segundos, despertando o interesse e a curiosidade do ouvinte em saber mais. Por isso, a habilidade de síntese é fundamental para captar a atenção do cliente e mantê-la durante toda a apresentação.
#3 Utilize gatilhos mentais!
A terceira dica para fazer um elevator pitch é utilizar gatilhos mentais. Isso é importante porque a persuasão é um fator-chave para convencer o lead a se interessar pela solução apresentada e tomar uma ação em relação a ela.
Para implementar essa dica, o apresentador deve utilizar gatilhos mentais – como autoridade, escassez, urgência e prova social – de acordo com o perfil e os interesses do cliente. Por exemplo, se ele valoriza a opinião de especialistas, pode ser eficaz mencionar um especialista renomado naquele nicho de mercado.
É importante lembrar que os gatilhos mentais devem ser utilizados de forma ética e autêntica, sem manipulação ou engano. Eles devem ser usados para despertar emoções e gerar conexão com o ouvinte, sem comprometer a honestidade e a transparência da mensagem apresentada.
Ao utilizar gatilhos mentais de forma estratégica, o vendedor aumenta a eficácia do pitch e as chances do cliente se interessar pela solução apresentada.
Para conferir mais sobre os principais gatilhos mentais utilizados em vendas B2B, assista ao vídeo abaixo:
#4 Fale com confiança!
A quarta dica para fazer um bom elevator pitch é falar com confiança. Isso significa transmitir segurança e convicção na mensagem apresentada, o que pode aumentar a credibilidade e a confiança do lead na sua solução.
Isso é importante porque a falta de confiança transmite incerteza, diminuindo as chances de sucesso da comunicação.
Para implementar essa dica, o vendedor deve praticar a apresentação diversas vezes, buscando se sentir confortável e seguro com a mensagem. Além disso, é importante também manter uma postura confiante e assertiva, mantendo contato visual e evitando gesticular demais.
Por fim, você deve demonstrar paixão e entusiasmo pela solução, transmitindo a sua importância e relevância para o lead.
#5 Faça testes para aperfeiçoar!
A última dica para fazer um elevator pitch é fazer testes para aperfeiçoá-lo. É importante avaliar constantemente a eficácia da mensagem e identificar pontos de melhoria para aumentar as chances de sucesso.
Isso é importante porque a apresentação pode – e deve – ser aprimorada com o tempo, e identificar pontos de melhoria aumenta a eficácia e a persuasão da mensagem apresentada, além de ajudar a mantê-la atualizada.
Para implementar essa dica, o vendedor pode fazer testes com diferentes públicos e situações, buscando feedbacks e sugestões de melhoria. Também é importante avaliar sempre a sua clareza, persuasão e a linguagem utilizada.
Além disso, é importante monitorar os resultados, identificando e acompanhando as ações tomadas pelos leads, a taxa de conversão e os outros objetivos desejados para que o pitch seja sempre produtivo e de acordo com as suas metas.
2 exemplos de elevator pitch
Para facilitar o seu entendimento e torná-lo ainda mais fácil, separamos a seguir dois exemplos de elevator pitch para você aplicar – e se inspirar. Confira:
Exemplo para uma startup de tecnologia
“Somos uma startup de tecnologia que oferece uma plataforma online de gestão de projetos colaborativos. Nossa solução ajuda equipes a gerenciar projetos de forma mais eficiente, economizando tempo e dinheiro. Com a nossa plataforma, elas podem compartilhar arquivos, definir tarefas, monitorar o progresso e se comunicar em tempo real. Nossos clientes incluem empresas de diversos segmentos, desde pequenas startups até grandes corporações. Com a nossa solução, nossos clientes aumentam a sua produtividade, melhoram a sua comunicação e obtêm resultados mais satisfatórios em seus projetos.”
Exemplo para uma empresa de marketing digital
“Somos uma agência de marketing digital que ajuda empresas a crescerem sua presença online e aumentar sua receita. Oferecemos serviços de marketing digital personalizados e orientados a resultados, incluindo SEO, publicidade online, mídias sociais e análise de dados. Nossa equipe é formada por especialistas com anos de experiência no mercado, e nossos clientes incluem empresas de diversos segmentos, desde startups até grandes corporações. Com nossos serviços, nossos clientes podem aumentar sua visibilidade online, atrair mais clientes qualificados e obter melhores resultados em seus negócios.”
Conclusão
Se você chegou até aqui, temos certeza de que já virou um expert em elevator pitch e já está pronto para conseguir mais vendas em muito menos tempo!
Agora, é hora de colocar a mão na massa!
Caso tenha restado alguma dúvida, deixe nos comentários! Será um prazer responder para te ajudar a chegar ao topo junto com a gente!
Até a próxima leitura!
