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A Trajetória do “Garoto de Ouro”: De Propagandista a Presidente
Toda grande história começa com um ponto de partida. Para Lasaro do Carmo, esse momento chegou quando ele ainda era um jovem de 22 anos, cheio de energia, mas sem direção clara.
“Eu era uma besta motivada. Sabia que ia ser alguma coisa, mas não tinha achado ainda”, relembra Lasaro com humor ao descrever seus primeiros anos no mercado de trabalho.
O Despertar: Quando a Dedicação Encontra a Oportunidade
A transformação começou quando Lasaro entrou como propagandista farmacêutico na Sanofi. Foi ali, visitando médicos e entendendo os mecanismos de ação dos medicamentos, que ele percebeu algo fundamental: competência se constrói com dedicação obsessiva.
“Eu sempre fiz o seguinte: vou compensar minhas incompetências com horas de dedicação e trabalho. Se você é incompetente em alguma coisa, dedica mais horas que fica bom”, explica Lasaro sobre sua filosofia de desenvolvimento profissional.
Essa mentalidade chamou atenção de Hélio Anastásio, então presidente da empresa, que após ver Lasaro fazer uma apresentação técnica impecável, perguntou diretamente: “Garoto, o que você quer?”
A resposta foi clara e ambiciosa: “Quero ser presidente de empresa. Quero ser igual a você.”
A Lição Que Mudou Tudo: Gente Que Move Gente
O que Hélio disse em seguida moldaria toda a carreira de Lasaro: “O topo da pirâmide é gente culturalmente preparada. Se você quer ser presidente, você precisa ser alguém que move gente, gente que tira o melhor de gente.”
Essa frase se tornou o norte de toda sua trajetória profissional. Duas semanas depois dessa conversa, a empresa matriculou Lasaro em um MBA de Marketing na FGV, fazendo a primeira grande aposta naquele jovem dedicado.
A partir dali, a jornada de Lasaro foi de crescimento acelerado: passou de propagandista a gerente distrital, depois regional, migrou para marketing e, finalmente, mergulhou no mundo das finanças – porque, como ele mesmo afirma, “diretor comercial tem que ser um bom financeiro”.
A Diferença Entre Conhecimento e Experiência: Por Que Jovens Talentos Falham
Um dos pontos mais profundos da conversa foi quando Lasaro explicou a diferença entre conhecimento teórico e experiência prática – e por que isso é crucial para entender liderança e gestão.
Sabedoria Rasa vs. Sabedoria Profunda
“Se todos nós lermos 10 livros, nossa sabedoria é igual. Ela é rasa, não está experimentada”, explica Lasaro. “Eu tenho informação que virou conhecimento, mas para esse troço virar experiência, eu tenho que experimentar ela.”
Essa distinção é fundamental porque explica por que tantos profissionais jovens e talentosos, mesmo com MBAs e certificações, falham quando assumem posições de liderança.
Você pode ter:
- Experiência de profundidade (conhecimento técnico aprofundado)
- Experiência de longevidade (sabedoria adquirida ao longo de décadas)
Lasaro tinha a primeira aos 20 e poucos anos, mas sabia que ainda não tinha a segunda. A solução? Trabalhar 24 horas por dia, estudar 12 horas, compensar a falta de longevidade com obsessão por aprendizado.
A Mentalidade de Sempre Ser o Melhor
“Se alguém falava que fulano era o melhor, eu pensava: vou ter que ser igual a esse cara, vou ter que ser melhor que esse cara”, conta Lasaro sobre sua mentalidade em vendas e gestão.
Essa competitividade interna, combinada com humildade para aprender, foi o que o levou de vendedor a presidente de uma das maiores empresas de cosméticos do Brasil.
Jequiti: Como Levar Uma Empresa de R$20M para R$523M
O caso mais emblemático da carreira de Lasaro do Carmo é, sem dúvida, sua passagem pelo Jequiti Cosméticos. Quando assumiu a presidência, a empresa faturava R$20 milhões anuais. Quando saiu, o faturamento era de R$523 milhões – um crescimento de 2.515% sob sua liderança.
O Diagnóstico Inicial: Encontrando os Gargalos
“Descobrir o que está errado é um dos grandes desafios quando falamos de reestruturação. São tantas engrenagens…”, comentou Thiago Reis durante a conversa.
Lasaro concorda, mas adiciona um ponto crucial: muitas vezes, o que está “errado” na visão matemática acaba funcionando na prática porque existe um elemento humano que não pode ser calculado.
O trabalho de um reestruturador é justamente identificar quais engrenagens estão travando o crescimento e quais estão funcionando – mesmo que pareçam ineficientes à primeira vista.
A Estratégia: Pessoas, Processos e Lucratividade
Embora Lasaro não tenha detalhado cada etapa da reestruturação do Jequiti no podcast, sua filosofia de gestão deixa claro os pilares que nortearam o crescimento:
- Contratar gente melhor que você em áreas específicas
- Criar processos replicáveis que não dependam apenas do fundador
- Focar na última linha (lucro líquido), não apenas em faturamento
- Premiar resultados de acordo com o impacto de cada função
- Desenvolver liderança em todos os níveis da organização
Essas estratégias, aplicadas de forma consistente, transformaram completamente os resultados da empresa.
Os 5 Pilares da Gestão de Alto Impacto Segundo Lasaro do Carmo
Com base em toda a conversa, é possível identificar cinco pilares fundamentais que sustentam a alta performance em vendas e gestão empresarial segundo Lasaro do Carmo:
1. Contratar Pessoas Melhores Que Você
“Se você quer ser um grande líder, você tem que ter a humildade de contratar pessoas melhores que você em áreas específicas”, afirma Lasaro.
Essa é uma das lições mais contraintuitivas para muitos gestores. O ego faz com que líderes inseguros contratem pessoas menos competentes para não serem “ameaçados”. O resultado é uma equipe medíocre que limita o crescimento da empresa.
Por que isso funciona:
- Você eleva o nível de toda a organização
- Aprende constantemente com especialistas
- Libera tempo para focar no estratégico
- Acelera resultados em todas as áreas
Como implementar:
- Identifique suas fraquezas com honestidade brutal
- Busque profissionais que sejam excelentes exatamente onde você é fraco
- Crie um ambiente onde essas pessoas possam brilhar
- Reconheça e valorize publicamente a competência delas
2. Desenvolver Experiência Através da Dedicação Obsessiva
“Eu compensava minhas incompetências com horas de dedicação e trabalho. Trabalhava 24 horas por dia, estudava 12 horas.”
A fórmula de Lasaro é simples, mas brutal: se você não tem talento natural, compense com esforço descomunal.
Essa não é uma mensagem popular nos dias de hoje, onde se fala muito em “equilíbrio” e “trabalhar menos”. Mas a verdade inconveniente é que todos os grandes profissionais passaram por fases de dedicação extrema para construir sua base de conhecimento e experiência.
Diferença entre dedicação inteligente e apenas trabalhar muito:
- Dedicação inteligente: 12 horas estudando + aplicando imediatamente
- Apenas trabalhar muito: 12 horas fazendo tarefas operacionais repetitivas
Lasaro sempre combinou estudo intenso com prática imediata. Decorava mecanismos de ação de medicamentos e aplicava nas apresentações. Estudava finanças e aplicava nas decisões comerciais.
3. Focar na Última Linha (Lucro Líquido)
Um dos maiores erros em gestão comercial é premiar apenas faturamento sem considerar lucratividade.
“Gestor tem que receber pelo lucro líquido”, afirma categoricamente Lasaro. “Vendedor pode ganhar por receita, mas quem toma decisões estratégicas precisa estar alinhado com o lucro.”
A hierarquia de métricas:
- Vendedores: Receita bruta (têm pouca influência sobre custos)
- Gerentes comerciais: Receita + margem de contribuição
- Diretores comerciais: EBITDA (lucro operacional)
- C-Level: Lucro líquido (resultado final)
Isso garante que cada nível da organização esteja focado no que realmente pode impactar, sem criar distorções.
4. Criar Processos Replicáveis e Escaláveis
Lasaro menciona várias vezes a importância de não depender apenas do fundador ou de um profissional específico.
Empresas que crescem de forma sustentável são aquelas que conseguem transformar o conhecimento individual em processos que podem ser replicados por outras pessoas.
Sinais de que sua empresa depende demais de você:
- As vendas caem quando você tira férias
- Decisões importantes ficam paradas aguardando sua aprovação
- Clientes só querem falar com você
- Novos vendedores demoram meses para atingir performance adequada
Como criar processos replicáveis:
- Documente o que funciona (via playbook de vendas)
- Treine sistematicamente (via onboarding estruturado)
- Mensure consistentemente (via KPIs claros)
- Melhore continuamente (via coaching de vendas)
5. Ter Gente Que Pensa Diferente (E Ouvir)
Um dos momentos mais interessantes do podcast foi quando Lasaro falou sobre a importância de ter pessoas ao seu redor que discordam e desafiam suas ideias.
“Eu sou arrogante em alguns momentos e inteligente. A diferença é que gente inteligente te peita”, explica Lasaro com autoconsciência admirável.
Ele conta que frequentemente suas decisões são desafiadas por membros da equipe, e sua reação é sempre: “Me prova! Me fala que eu tô errado!”
Exemplo prático:
Lasaro havia criado uma regra: nenhum produto seria lançado com margem inferior a 50%. Era uma proteção para garantir lucratividade.
Um diretor comercial veio com uma proposta de lançar um produto com margem de 30-35%. Lasaro inicialmente recusou, mas o diretor trouxe dados, projeções e um plano detalhado mostrando que:
- O volume compensaria a margem menor
- Aproveitaria distribuição já estabelecida
- Geraria fluxo de caixa importante
- A reposição traria receita recorrente
Depois de analisar os números, Lasaro aprovou. “O raciocínio era bom, fazia sentido, fazia total sentido.”
Esse é o comportamento de um líder maduro: ter convicções fortes, mas estar aberto a mudar de ideia quando confrontado com evidências.
Erros Fatais em Gestão Que Destroem Empresas
Durante a conversa, Lasaro também deixou claro o que NÃO fazer se você quer ter sucesso em gestão empresarial:
Erro #1: Acreditar Que Conhecimento Teórico É Suficiente
“Ler 10 livros não te torna o máximo. É sabedoria aprendida com conhecimento de terceiro – sabedoria rasa.”
Muitos jovens profissionais acreditam que um MBA, certificações e livros de negócios são suficientes para se tornarem grandes líderes. Não são.
Conhecimento sem aplicação prática é apenas informação acumulada. Experiência vem de testar, falhar, ajustar e repetir por anos a fio.
Erro #2: Focar Apenas em Faturamento
“Não adianta o cara falar ‘sou bom de venda’ e querer ser diretor comercial. Diretor comercial tem que ser um bom financeiro.”
Empresas que premiam apenas volume de vendas acabam com equipes que:
- Dão descontos excessivos para bater meta
- Trazem clientes não lucrativos
- Comprometem o fluxo de caixa
- Destroem a margem da empresa
O foco precisa estar sempre na lucratividade sustentável, não apenas em números de faturamento que ficam bonitos no PowerPoint.
Erro #3: Não Investir em Desenvolvimento de Pessoas
Lasaro deixa claro que “gente que move gente, gente que tira o melhor de gente” é o que diferencia líderes medianos de líderes transformadores.
Empresas que não investem em treinamento de vendas, desenvolvimento de liderança e capacitação constante acabam com equipes estagnadas que não conseguem acompanhar o crescimento necessário.
Erro #4: Criar Metas Desconectadas da Realidade
Lasaro menciona um exemplo importante: não se pode exigir o mesmo nível de performance de um vendedor em Manaus e outro em São Paulo, porque as realidades regionais são completamente diferentes.
“Se o cara vazar em São Paulo, você tem 1 milhão de pessoas para trabalhar. No Norte, você está em um lugar de 2 milhões de pessoas. É diferente”, explica.
Grandes gestores entendem que metas de vendas precisam ser desafiadoras, mas atingíveis considerando contexto, recursos disponíveis e condições de mercado.
Erro #5: Ignorar Quem Discorda de Você
“Gente inteligente te peita. Inteligente porque eu falo: cara, tô errado? Me prova!”
Líderes inseguros se cercam de “yes-men” que apenas concordam com tudo. O resultado é uma bolha de confirmação que leva a decisões cada vez piores.
Líderes seguros, como Lasaro, buscam ativamente pessoas que discordem e estejam dispostas a apresentar argumentos contrários baseados em dados e lógica.
Como Estruturar Remuneração Que Alinha Interesses
Um dos insights mais práticos da conversa foi sobre estruturação de remuneração variável para diferentes níveis da organização.
O Princípio Fundamental
“Você vai premiar sempre na ponta final da produtividade. Alguns vão ganhar sobre EBITDA, alguns sobre venda, alguns sobre lucro líquido – dependendo se a decisão dessa pessoa afeta qual linha.”
Estrutura de Remuneração por Função
Vendedores (SDR, Closers, Account Executives):
- Base: Receita gerada
- Adicional: Redução de desconto (quanto menos desconto, mais bônus)
- Por quê: Têm influência direta sobre volume, mas pouca sobre custos operacionais
Gerentes Comerciais:
- Base: Receita da equipe
- Adicional: Margem de contribuição
- Por quê: Influenciam tanto volume quanto pricing e composição de mix
Diretores Comerciais:
- Base: EBITDA (lucro operacional)
- Adicional: KPIs de lucratividade
- Por quê: Devem pensar além da venda, influenciando compras, formação de preço e estrutura de custos
C-Level (CEO, CFO, COO):
- Base: Lucro líquido
- Adicional: Crescimento sustentável
- Por quê: Decisões impactam todas as linhas, incluindo despesas extra-operacionais
Por Que Diretor Comercial Precisa Influenciar Compras
Este foi um dos pontos mais inovadores da conversa. Lasaro defende que um bom diretor comercial deve se envolver no processo de compra de matéria-prima.
“O diretor comercial bom tem que chegar pro comprador e falar: matéria-prima desse produto tem que ser tanto, porque esse produto não pode custar tanto, senão não vende.”
Poucos fazem isso. A maioria acha que é apenas vender o que já existe. Mas os melhores diretores comerciais entendem que precisam influenciar o produto desde sua concepção para garantir competitividade no mercado.
Inteligência Comercial: O Diretor Que Pensa Como CFO
Continuando o raciocínio anterior, Lasaro compartilhou uma visão que deveria revolucionar a forma como empresas estruturam suas áreas comerciais.
O Diretor Comercial Completo
“O diretor comercial bom tem que se envolver no processo de compra. Ele tem que falar: essa matéria-prima me faz vender esse produto, essa não. É muito mais completo. É o cara que nem o diretor financeiro que tem que olhar para vendas.”
Esta visão de inteligência comercial integrada é rara no mercado, mas essencial para empresas que querem crescer de forma sustentável.
O que um diretor comercial de alto nível deve fazer:
- Influenciar formação de preços desde a compra de matéria-prima
- Entender profundamente estrutura de custos
- Balizar expectativas de mercado para áreas de produto e compras
- Participar ativamente de decisões de investimento em novos produtos
- Gerenciar não apenas volume, mas lucratividade por categoria/produto
Esta abordagem transforma a área comercial de um centro de custos que “só vende” em um centro de inteligência estratégica que maximiza retorno em toda a cadeia de valor.
Resiliência e Dedicação: O Preço do Sucesso
Ao longo de toda conversa, fica evidente que o sucesso de Lasaro do Carmo não foi acidente, sorte ou “talento natural”. Foi resultado de dedicação obsessiva e resiliência extrema.
A Fórmula: 24 Horas de Trabalho + 12 Horas de Estudo
“Eu estudava 12 horas por dia, trabalhava 24 horas por dia. Queria ser o melhor.”
Esta não é uma receita para todos. Não é sustentável para sempre. Mas é o que separa quem fica na média de quem constrói uma carreira extraordinária.
Fases da carreira profissional:
- Fase de construção (20-35 anos): Dedicação extrema, aprendizado acelerado, sacrifícios significativos
- Fase de consolidação (35-50 anos): Aplicação da experiência, mentorias, posições de liderança
- Fase de legado (50+ anos): Conselhos, consultorias estratégicas, transferência de conhecimento
Lasaro está hoje na terceira fase, mas só chegou lá porque investiu brutal mente na primeira e segunda.
Competência Se Constrói Com Horas
“Se você é incompetente em alguma coisa, dedica mais horas que fica bom.”
Esta frase resume a filosofia de desenvolvimento de Lasaro. Talento ajuda, mas dedicação consistente supera talento inconsistente em qualquer campo.
Quantas horas você realmente está dedicando para ficar bom no que faz?
Networking Estratégico: Qualidade Sobre Quantidade
Perto do final do podcast, Lasaro fez questão de deixar claro sua filosofia sobre networking – e ela vai contra muito do que é pregado no mercado.
“Eu Não Fico Juntando 10.000 Pessoas Para Fazer Network”
“Networking é quando é pensamento parecido, objetivo parecido. Aqueles que me interessam vão estar no meu ciclo de produtividade de trabalho.”
Enquanto muitos “gurus” pregam acumular contatos e estar em todos os eventos possíveis, Lasaro adota abordagem oposta: networking seletivo e estratégico.
Princípios do networking de alto impacto:
- Foco em profundidade, não amplitude
- Relacionamentos com pessoas que agregam mutuamente
- Círculos pequenos, mas extremamente qualificados
- Conexões genuínas baseadas em valores compartilhados
“As coisas vão chegar sem fazer muito esforço quando você está no círculo certo”, complementa Lasaro.
Lições Práticas Para Aplicar na Sua Empresa Agora
Depois de absorver todos esses insights, você deve estar se perguntando: “Como aplicar isso na minha realidade?”
Aqui estão ações concretas baseadas nos ensinamentos de Lasaro do Carmo:
Ação 1: Audite Sua Estrutura de Remuneração
O que fazer:
- Liste todas as posições-chave da sua empresa
- Identifique qual linha do P&L cada posição impacta diretamente
- Ajuste bônus e comissões para alinhar incentivos com resultados desejados
Resultado esperado:
- Melhor alinhamento entre esforço individual e resultado empresarial
- Redução de conflitos entre áreas
- Melhora em lucratividade sem aumentar faturamento
Ação 2: Implemente Reuniões de “Me Prove Que Estou Errado”
O que fazer:
- Crie reuniões mensais onde decisões estratégicas são deliberadamente desafiadas
- Incentive equipe a trazer dados e argumentos contrários
- Recompense quem apresentar melhores contra-argumentos, mesmo que a decisão original seja mantida
Resultado esperado:
- Decisões mais robustas e bem fundamentadas
- Cultura de pensamento crítico
- Redução de erros estratégicos custosos
Ação 3: Documente Processos Críticos
O que fazer:
- Identifique os 3-5 processos mais críticos do seu negócio
- Documente passo a passo como são executados pelos melhores profissionais
- Crie playbooks e treinamentos baseados nessa documentação
Resultado esperado:
- Redução de dependência de pessoas-chave
- Aceleração no onboarding de novos colaboradores
- Consistência na execução
Ação 4: Estruture Desenvolvimento de Experiência
O que fazer:
- Crie programa de 90 dias onde novos líderes passam por todas as áreas da empresa
- Implemente sistema de mentoria onde executivos experientes acompanham talentos jovens
- Estabeleça rotina de coaching semanal focada em decisões reais
Resultado esperado:
- Desenvolvimento acelerado de liderança
- Melhor tomada de decisão em todos os níveis
- Maior retenção de talentos
Ação 5: Reformule Suas Métricas Comerciais
O que fazer:
- Adicione métricas de lucratividade ao dashboard comercial
- Crie visibilidade sobre margem de contribuição por produto/cliente/vendedor
- Implemente reuniões semanais focadas em lucratividade, não apenas faturamento
Resultado esperado:
- Aumento de 15-30% em margem média sem perder volume
- Melhor composição de mix de produtos
- Decisões comerciais mais estratégicas
Ferramentas e Recursos Mencionados
Para implementar os conceitos discutidos neste GrowthCast, você pode utilizar:
Frameworks de Gestão
- Sales Model Canvas: Estruture e escale seu processo comercial
- Kanban Prospect: Organize seu processo de geração de demanda
Metodologias de Vendas
- SPIN Selling: Técnica de qualificação profunda
- BANT Sales: Framework de qualificação de prospects
Análise e Planejamento
- KPIs para Estratégia de Vendas: Principais indicadores a acompanhar
- Como Criar Metas de Vendas: Metodologia para metas alcançáveis
Desenvolvimento de Equipe
- Como Fazer Onboarding de Vendedores: Acelere a produtividade de novos vendedores
- Coaching de Vendas: Desenvolva seu time continuamente
Perguntas Frequentes Sobre Liderança e Gestão
Como saber se estou pronto para ser diretor comercial?
Segundo Lasaro, você está pronto quando:
- Entende profundamente de finanças, não apenas de vendas
- Consegue influenciar decisões de compra e formação de preço
- Pensa em lucratividade, não apenas em faturamento
- Desenvolveu líderes que podem substituí-lo operacionalmente
Se ainda depende de você para vendas acontecerem, você ainda não é diretor – é vendedor sênior.
Quanto tempo leva para transformar conhecimento em experiência?
Não existe atalho. Lasaro trabalhou mais de 30 anos para construir a experiência que tem hoje. Mas você pode acelerar através de:
- Dedicação obsessiva (12h+ de estudo e prática diária)
- Mentoria com quem já trilhou o caminho
- Aplicação imediata de cada conceito aprendido
- Reflexão constante sobre erros e acertos
Regra geral: 10.000 horas de prática deliberada em qualquer área te tornam proficiente. Em gestão empresarial, isso significa aproximadamente 5-7 anos de dedicação total.
Como contratar pessoas melhores que eu sem perder controle?
Esta é a pergunta errada. A pergunta certa é: “Como contratar pessoas melhores que eu E manter direção estratégica?”
A resposta:
- Você mantém a visão e estratégia
- Elas trazem excelência na execução
- Você cria objetivos claros e métricas
- Elas decidem o “como” dentro do “o quê” definido
Líderes fracos precisam controlar tudo. Líderes fortes definem direção e empoderam especialistas.
Minha empresa está estagnada. Por onde começar?
Siga o diagnóstico de Lasaro:
- Auditoria de pessoas: Você tem as pessoas certas nos lugares certos?
- Auditoria de processos: Processos críticos estão documentados e sendo seguidos?
- Auditoria financeira: Sua lucratividade por produto/cliente/canal está clara?
- Auditoria de incentivos: Remuneração variável está alinhada com resultados desejados?
- Auditoria de liderança: Seus líderes pensam como donos ou como funcionários?
Na maioria dos casos, o gargalo está nas pessoas ou nos processos, não no mercado ou produto.
Vale a pena trabalhar 24h por dia como Lasaro fez?
A resposta honesta: depende do que você quer construir.
Se você quer:
- Carreira extraordinária
- Ser referência na sua área
- Construir patrimônio significativo
- Liderar grandes organizações
Então sim, haverá uma fase (geralmente dos 25-40 anos) onde dedicação extrema será necessária.
Se você quer:
- Carreira estável e confortável
- Equilíbrio desde sempre
- Crescimento moderado
Então não, você pode ter resultados bons (não extraordinários) com dedicação moderada.
A escolha é sua. Mas não espere resultados de 1% com dedicação de 80%.
Conclusão: Gente Que Move Gente Define Tudo
Depois de mais de uma hora de conversa intensa, o GrowthCast com Lasaro do Carmo nos deixa com uma conclusão cristalina: o diferencial entre empresas medianas e empresas excepcionais são as pessoas – e a capacidade de liderá-las.
As Lições Fundamentais
- Dedique-se obsessivamente: Competência é construída com horas de trabalho focado
- Contrate melhor que você: Humildade para reconhecer suas limitações é força, não fraqueza
- Foque na última linha: Lucratividade sustentável importa mais que faturamento temporário
- Crie processos replicáveis: Empresas escaláveis não dependem de heróis individuais
- Ouça quem discorda: Inteligência é mudar de ideia quando apresentado com melhores argumentos
Próximos Passos
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Palavras Finais de Lasaro
“Networking é quando há pensamento parecido, objetivo parecido. As coisas vão chegar sem fazer muito esforço quando você está no círculo certo de produtividade, trabalho e acontecimento.”
O sucesso não é acidente. É resultado de décadas de dedicação, resiliência, aprendizado constante e, acima de tudo, ser alguém que move gente, que tira o melhor de gente.
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Dúvidas sobre liderança e gestão empresarial
Quem é Lasaro do Carmo e qual foi seu maior feito em gestão?
Lasaro do Carmo, o “Garoto de Ouro”, é um executivo renomado por reestruturações empresariais agressivas. Seu maior feito foi na Jequiti Cosméticos, onde multiplicou o faturamento de 20 milhões para 523 milhões de reais. Seu sucesso em liderança e gestão empresarial baseia-se na humildade para aprender e na obsessão por resultados financeiros e humanos.
Como Lasaro do Carmo lidava com a falta de experiência no início da carreira?
Ele adotou a filosofia de compensar a falta de experiência com dedicação obsessiva. Lasaro trabalhava e estudava muito mais do que a média para transformar informação em conhecimento prático rapidamente. Para ele, se você é incompetente em algo, deve dedicar horas extras de trabalho até que a competência se torne um diferencial competitivo real.
Por que contratar pessoas melhores que o líder é vital para o crescimento?
Líderes seguros contratam especialistas mais competentes que eles em áreas específicas para elevar o nível da organização. Isso libera o gestor para o foco estratégico e garante que a execução técnica seja impecável. Em liderança e gestão empresarial, o ego é um gargalo; a humildade de ser peitado por gente inteligente acelera a escala do negócio.
Qual é a principal diferença entre conhecimento teórico e experiência prática?
O conhecimento teórico é sabedoria rasa obtida em livros; a experiência é esse conhecimento testado e validado no campo de batalha. Jovens talentos falham ao ignorar que a sabedoria profunda exige experimentação, erros e ajustes. A verdadeira maturidade em gestão surge quando a informação acumulada sobrevive aos desafios reais da longevidade no mercado de trabalho.
Por que um diretor comercial precisa ter a mentalidade de um diretor financeiro?
Focar apenas em faturamento é um erro fatal que destrói margens. O diretor comercial deve influenciar desde a compra de matéria-prima até a formação de preços para garantir lucratividade. Em uma liderança e gestão empresarial eficiente, o sucesso é medido pela última linha do balanço, ou seja, pelo lucro líquido que sobra no caixa da empresa.
Como deve ser estruturada a remuneração variável para alinhar os interesses da equipe?
A remuneração deve ser atrelada à linha do resultado que cada profissional efetivamente influencia. Vendedores ganham sobre a receita, gerentes sobre a margem e diretores sobre o lucro operacional ou líquido. Esse alinhamento garante que a busca por metas individuais não prejudique a saúde financeira da empresa, mantendo o foco de todos na produtividade final.
O que define uma empresa que não depende exclusivamente do seu fundador?
A escala sustentável ocorre quando o conhecimento individual é transformado em processos replicáveis e documentados. Se as vendas param sem o dono, o negócio é apenas um emprego caro. A liderança e gestão empresarial moderna exige a criação de playbooks, treinamentos sistemáticos e KPIs claros que permitam à equipe operar com consistência e autonomia total.
Qual a importância de incentivar a discordância dentro de uma equipe de gestão?
Líderes excelentes buscam pessoas que tenham coragem de provar que eles estão errados. A discordância baseada em dados e lógica protege a empresa de bolhas de confirmação e decisões emocionais desastrosas. Uma gestão madura valoriza o confronto de ideias, pois entende que o melhor argumento deve sempre vencer o cargo para que o negócio prospere.
Como o networking deve ser encarado por um gestor de alta performance?
O networking deve ser seletivo e voltado para a produtividade, focando em pessoas com pensamentos e objetivos parecidos. Em vez de acumular contatos superficiais, o líder deve cultivar círculos qualificados que agreguem valor mútuo no dia a dia. Quando você está no círculo de trabalho certo, as oportunidades estratégicas surgem naturalmente como consequência da sua relevância.
Vale a pena sacrificar o equilíbrio pessoal pela dedicação extrema ao trabalho?
Lasaro afirma que resultados extraordinários exigem sacrifícios proporcionais, especialmente na fase de construção da carreira. O nível de entrega determina a velocidade do crescimento; não se pode esperar o sucesso do 1% mantendo a dedicação dos 80%. O preço do topo é a resiliência para trabalhar exaustivamente enquanto outros buscam apenas o conforto e a estabilidade.
Respostas de 3
Parabens pelo conteúdo , é realmente benefico, mas gostaria de lhe sugerir que na proxima deixes também alguns exemplo.
Obrigado pelo feedback, Donato!
Muito bom esse conteúdo, obrigado por compartilhar!