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A Nexmuv, liderada por Carlos Perobelli, é uma empresa de tecnologia brasileira especializada no desenvolvimento de produtos digitais, outsourcing tecnológico e criação de startups através do The Garage, seu startup studio. Com mais de 20 anos de mercado, 400+ projetos atendidos e 6.000+ profissionais envolvidos ao longo de sua trajetória, a empresa havia alcançado R$ 81 milhões em faturamento anual, mas enfrentava uma perigosa estagnação.
Carlos Perobelli estava diante de um paradoxo preocupante. A Nexmuv havia construído uma operação sólida que gerava R$ 6,7 milhões mensais com ticket médio de R$ 18 mil por projeto, mas crescia apenas 3% ao ano – praticamente estagnada em um mercado de tecnologia que exige crescimento exponencial. Com apenas 5 vendas mensais e uma estrutura que dependia de relacionamentos pessoais, a empresa estava perdendo competitividade para players mais ágeis.
A expertise técnica da Nexmuv era inquestionável, mas o crescimento linear de 3% sinalizava que a empresa precisava de uma transformação comercial urgente para não ficar para trás no mercado de transformação digital que cresce 20%+ ao ano.
“Tínhamos uma operação estável de R$ 81 milhões, mas crescer apenas 3% em um mercado em expansão significava estar regredindo. Precisávamos quebrar esse teto de crescimento.”
Carlos Perobelli | CEO, Nexmuv
Objeções Superadas
“Nossa operação já gera R$ 81 milhões, por que mudar?”
A Nexmuv possuía uma estrutura comercial estabelecida que havia levado a empresa aos R$ 81 milhões anuais. Porém, Carlos identificou sinais críticos: crescimento de apenas 3% ao ano, dependência de 5 vendas mensais de alto ticket, e limitação geográfica que impedia expansão nacional necessária para competir com gigantes do setor.
O que quebrou o teto de crescimento foi a implementação sequencial do Programa Expansão Comercial seguido pelo High Growth da Growth Machine — uma metodologia em duas fases validada para empresas B2B estabelecidas que precisam acelerar sem comprometer estabilidade. A transformação permitiu manter a base sólida de R$ 81 milhões enquanto construía capacidade para crescimento exponencial.
A diferença estava na abordagem científica: primeiro otimizar e expandir a máquina comercial existente no Expansão Comercial, depois acelerar resultados no High Growth através de novas verticais e territórios.
Aqui estão quatro lições da transformação comercial da Nexmuv através dos Programa Expansão Comercial e High Growth da Growth Machine que empresas consolidadas podem aplicar para superar estagnação e retomar crescimento acelerado.
1. Quebre o teto de crescimento expandindo capacidade comercial além dos fundadores.
Empresas estabelecidas frequentemente enfrentam estagnação quando o crescimento se limita à capacidade pessoal dos fundadores. A solução é profissionalizar e expandir a operação comercial mantendo a qualidade que trouxe o sucesso inicial.
Através do Programa Expansão Comercial da Growth Machine, Carlos estruturou uma operação que multiplica sua capacidade pessoal. Saindo de 5 vendas mensais dependentes de relacionamentos diretos para uma máquina comercial que processa múltiplas oportunidades simultaneamente, mantendo o ticket médio de R$ 18 mil mas aumentando frequência e previsibilidade.
A Nexmuv implementou metodologias comerciais que codificam a abordagem consultiva de Carlos em processos replicáveis. Treinamentos especializados transferem sua expertise para uma equipe expandida, enquanto sistemas de automação qualificam prospects e nutrem relacionamentos em escala.
Após estabilizar essa nova estrutura no Expansão Comercial, o programa High Growth permitiu acelerar ainda mais através de otimizações avançadas de conversão e expansão territorial, levando de 5 para 15+ vendas mensais.
R$ 18 mil ticket médio mantido com 3x mais vendas
“O desafio não era mudar nosso modelo de negócio, mas escalar nossa capacidade comercial. O Programa da Growth Machine nos permitiu multiplicar resultados mantendo nossa essência consultiva.”
Carlos Perobelli | CEO, Nexmuv
2. Acelere crescimento através de expansão geográfica estruturada.
Empresas que dependem de presença regional enfrentam limitação natural de crescimento. A estratégia da Nexmuv foi estruturar expansão nacional através de metodologia que combina automação com relacionamento humano estratégico.
Durante o Programa Expansão Comercial, Carlos construiu os fundamentos para operação nacional: processos padronizados, equipe treinada em vendas remotas e sistemas que permitem atendimento consultivo à distância. Na fase High Growth, implementou prospecção direcionada para regiões Norte e Nordeste, combinada com especialistas locais para relacionamento e fechamento.
A abordagem híbrida permitiu manter o ticket médio de R$ 18 mil mesmo operando nacionalmente, superando a barreira geográfica que limitava o crescimento anterior.
Evolução da Operação:
- Antes: 5 vendas/mês concentradas no Sudeste
- Pós-Expansão: Estrutura para atendimento nacional
- Pós-High Growth: 15+ vendas/mês distribuídas nacionalmente
“Expandir nacionalmente mantendo qualidade consultiva exigiu metodologia específica. A Growth Machine nos deu essa capacidade sem comprometer nosso padrão de atendimento.”
Carlos Perobelli | CEO, Nexmuv
3. Maximize valor por cliente através de inteligência comercial integrada.
Empresas com múltiplas linhas de negócio frequentemente subutilizam oportunidades de expansão dentro da base de clientes existente. A solução é criar sistemas que identificam e exploram sinergias naturais entre diferentes ofertas.
Carlos implementou através do Programa Expansão Comercial da Growth Machine visão 360º de cada cliente empresarial, identificando oportunidades de cross-sell entre outsourcing, desenvolvimento de produtos digitais, criação de startups e investimentos. Durante a fase High Growth, essa inteligência foi potencializada para acelerar expansão de contas.
Por exemplo, clientes de outsourcing que demonstram necessidade de inovação são direcionados para o The Garage, que pode desenvolver startups internas para eles, criando oportunidades futuras para a Nexmuv Ventures investir.
Essa abordagem permite que cada cliente de R$ 18 mil possa evoluir para relacionamentos de R$ 50-100 mil anuais através de múltiplos projetos integrados.
“Nossa expertise sempre foi integrada, mas estruturar isso comercialmente através da Growth Machine nos permite capturar o valor real que entregamos aos clientes.”
Carlos Perobelli | CEO, Nexmuv
4. Construa pipeline previsível através de autoridade técnica estruturada.
No mercado B2B de tecnologia, credibilidade técnica precisa ser convertida em pipeline comercial de forma sistemática. A estratégia da Nexmuv foi transformar a reputação de Carlos em sistema de geração de demanda qualificada.
Através do Programa Expansão Comercial, estruturou-se estratégia de conteúdo que amplifica a expertise da Nexmuv. Carlos, como autor do livro “Construindo os 5ases” e líder de opinião em inovação, passou a alimentar sistematicamente o funil comercial através de thought leadership direcionado.
Na fase High Growth, essa autoridade foi convertida em pipeline acelerado através de sistemas que identificam empresas com desafios específicos que a Nexmuv resolve, permitindo abordagens consultivas de alto valor.
O resultado é evolução de vendas reativas baseadas em relacionamentos para vendas proativas baseadas em autoridade técnica e identificação precisa de oportunidades.
“Transformar nossa credibilidade técnica em pipeline sistemático foi fundamental para superar a estagnação. A Growth Machine estruturou isso de forma escalável.”
Carlos Perobelli | CEO, Nexmuv
Antes e Depois da Transformação Comercial
| Indicador | Antes (Estagnação) | Pós-Expansão Comercial | Pós-High Growth |
| Faturamento anual | R$ 81 milhões | Estrutura otimizada | R$ 90+ milhões |
| Crescimento anual | 3% (estagnado) | Fundações para escala | 13% sustentável |
| Vendas mensais | 5 contratos | Capacidade expandida | 15+ contratos |
| Ticket médio | R$ 18 mil | R$ 18 mil mantido | R$ 18 mil+ otimizado |
| Alcance geográfico | Regional (Sudeste) | Estrutura nacional | Nacional ativo |
| ROI dos investimentos | Estagnado | Estrutura criada | 15x retorno |
Impacto Estratégico
- The Garage: De projeto paralelo para linha de negócio integrada
- Nexmuv Ventures: Viabilização do fundo de R$ 10 milhões
- Expansão nacional: De limitação regional para presença Norte/Nordeste
- Portfolio integrado: Sinergia real entre outsourcing, produtos, startups e VC
Lições para Empresas Consolidadas
A transformação da Nexmuv demonstra que empresas estabelecidas podem superar estagnação sem comprometer estabilidade. A chave está na implementação faseada que primeiro otimiza o existente, depois acelera através de novas capacidades.
Sinais de que sua empresa precisa desta transformação:
- Crescimento abaixo de 10% em mercados em expansão
- Dependência alta dos fundadores para vendas
- Limitação geográfica impedindo crescimento
- Subutilização de potencial de cross-sell
A implementação sequencial dos Programas Expansão Comercial e High Growth da Growth Machine permite quebrar tetos de crescimento mantendo a essência que trouxe o sucesso inicial.
Respostas de 3
Parabens pelo conteúdo , é realmente benefico, mas gostaria de lhe sugerir que na proxima deixes também alguns exemplo.
Obrigado pelo feedback, Donato!
Muito bom esse conteúdo, obrigado por compartilhar!