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Todo mundo sabe que encontrar e usar as ferramentas de vendas, gestão e marketing certas é uma etapa crucial para o sucesso de qualquer empresa.
Com o desenvolvimento cada vez maior da tecnologia e, consequentemente, o aumento da competição e da variedade de ferramentas disponíveis no mercado, muitas vezes, você pode se encontrar perdido em meio a quais plataformas utilizar para obter o maior retorno e o melhor custo-benefício possíveis.
Se você sente que tem esse problema ou está em dúvida entre quais ferramentas de vendas adotar para otimizar e escalar o processo de vendas da sua empresa, você está no lugar certo!
Aqui, você vai encontrar uma lista completa com os melhores softwares para fazer social selling, prospectar clientes, gerar leads, automatizar processos, analisar dados e métricas, aumentar a produtividade e muito mais.
Ao final, não esqueça de deixar nos comentários se você já conhecia alguma e falar um pouco mais sobre a sua experiência com ela.
Boa leitura!
#1 Station AI
O Station AI é uma ferramenta de inteligência artificial criada de forma pioneira e inovadora pela Growth Machine para impulsionar suas operações comerciais.
Contando com um Gerador de Templates de E-mail e um Gerador de Templates para Redes Sociais – mais especificamente WhatsApp e LinkedIn – o Station AI otimiza suas estratégias de prospecção através da geração automática e personalizada de scripts para usar com seus clientes.
Sua importância reside na capacidade de economizar tempo e aprimorar a eficiência e a qualidade das suas interações comerciais.
Além disso, a ferramenta se destaca pela consistência e personalização das mensagens geradas e pela facilidade de uso, sendo acessível para qualquer membro do time comercial, independentemente do conhecimento técnico.
Para começar a utilizar, é simples: basta se cadastrar clicando aqui e utilizar os 4 créditos gratuitos disponíveis por mês.
Além disso, é possível adqurir créditos adicionais de forma única ou recorrente, através de planos mensais ou semestrais.
Você não vai ficar de fora dessa, não é mesmo?! Clique aqui ou no botão abaixo para começar a usar o Station AI e gerar de forma automática e personalizada suas comunicações com os leads!
#2 Sales Navigator
O Sales Navigator é uma ferramenta de automação de vendas criada pelo LinkedIn. Ela ajuda os profissionais a encontrar e se conectar com clientes potenciais, gerenciar listas de leads e acompanhar atividades comerciais diárias. Com o Sales Navigator, os usuários podem acessar recursos avançados do LinkedIn, como filtros de busca, recomendações e notificações personalizadas, que os ajudam a identificar e se conectar com os clientes certos.
Além disso, o Sales Navigator também oferece recursos de gerenciamento de vendas, como opções de adicionar notas e etiquetas aos leads e criar listas personalizadas. Isso permite que os usuários acompanhem as interações com os leads e façam ajustes em sua estratégia de vendas com base em dados concretos.
#3 Reev
O Reev é uma ferramenta de vendas que permite aos usuários criar e personalizar demonstrações de vendas. Ele possibilita que os usuários acompanhem e analisem dados essenciais para a performance comercial, como o número de vendas, o ticket médio e a taxa de conversão. Essas informações podem ser usadas para identificar tendências e padrões, como quais produtos ou serviços estão vendendo melhor ou em que fase os clientes estão abandonando a compra.
Além disso, o Reev também oferece recursos de automação de vendas, como a capacidade de criar fluxos de trabalho personalizados, automatizar o envio de e-mails e se integrar com outras ferramentas de vendas. Isso permite que os usuários otimizem seus processos e aumentem a sua eficiência, tornando-se mais fácil identificar e se conectar com clientes potenciais.
#4 Albacross
O Albacross é uma ferramenta de vendas que permite aos usuários identificar e rastrear visitantes em seu site, assim como obter informações sobre eles, como nome, e-mail e cargo. Isso permite que os usuários entrem em contato com esses visitantes e os transformem em leads e prospects.
Além disso, o Albacross também fornece informações sobre o desempenho do site, como taxas de conversão e fontes de tráfego, para ajudar a melhorar a eficácia do time de marketing e do funil de vendas. Ele também permite ao usuário fazer o rastreamento de leads, o que ajuda a entender quais já estão prontos para serem abordados e qual é o estágio de conversão de cada um.
#5 Accent Accelerate
O Accent Accelerate é uma ferramenta de vendas desenvolvida para ajudar as empresas a melhorar a sua performance comercial. Ele fornece uma variedade de recursos para gerenciar o processo de vendas, como automação, geração de leads, gestão de pipeline e relatórios analíticos. A plataforma também permite que os vendedores trabalhem de forma colaborativa, compartilhando informações e garantindo que todos estejam sempre atualizados.
Além disso, o Accent Accelerate oferece integrações com outras ferramentas, o que permite que os times trabalhem de forma mais eficiente, já que podem acessar informações de contato e dados de de várias fontes em um só lugar.
A ferramenta também oferece recursos de análise para ajudar as equipes a entender melhor as tendências de vendas e o desempenho do pipeline, permitindo que elas possam fazer ajustes estratégicos para maximizar o sucesso.
#6 Cognism
O Cognism é uma ferramenta de vendas automatizada que ajuda as empresas a encontrar e se conectar com clientes potenciais. Ele utiliza inteligência artificial e aprendizado de máquina para coletar e analisar dados de contato, incluindo informações como e-mails, números de telefone e redes sociais. Com essas informações, o Cognism pode segmentar e personalizar campanhas de e-mail e outras formas de comunicação com base nas necessidades e interesses dos leads.
Além de ajudar a encontrar novos clientes, o Cognism também oferece recursos para ajudar as equipes de vendas a seguir e rastrear leads e gerenciar a base de contatos. Ele permite que os usuários criem listas personalizadas e visualizem relatórios detalhados sobre as interações com os prospects, incluindo aberturas de e-mail, cliques e conversões. Isso ajuda a identificar quais leads são mais propensos a se tornar clientes e ajustar as estratégias de vendas de acordo.
#7 DataFox
O DataFox é uma ferramenta de vendas e inteligência de negócios que ajuda as empresas a identificar e rastrear oportunidades de vendas. Ele combina dados de várias fontes, incluindo redes sociais, notícias etc. para fornecer informações detalhadas sobre as empresas. Com o DataFox, os usuários podem encontrar novos leads, rastrear concorrentes e avaliar o desempenho de setores específicos. Além disso, a ferramenta também fornece recomendações de contato e agendamento de reuniões.
O DataFox também permite que os usuários criem listas de empresas e setores de interesse e recebam alertas de atualizações de dados importantes, como mudanças de liderança, novos contratos ou eventos financeiros. Isso permite que os usuários se mantenham atualizados com as últimas tendências e desenvolvimentos em seus mercados-alvo.
#8 DealSignal
O DealSignal é uma ferramenta de vendas que ajuda as empresas a identificar e qualificar leads. Ele utiliza inteligência artificial e aprendizado de máquina para analisar grandes volumes de dados e encontrar potenciais clientes que estão buscando soluções semelhantes às oferecidas pela sua empresa. A ferramenta também fornece informações detalhadas sobre os clientes, incluindo informações demográficas, interesses e comportamentos de compra.
O DealSignal também ajuda a automatizar algumas tarefas comerciais, como o agendamento de reuniões e a geração de relatórios, para que os times de vendas possam se concentrar no fechamento. Ele também permite que eles acompanhem e analisem métricas, como o ciclo de vendas, a taxa de conversão e o Retorno sobre o Investimento (ROI).
#9 Drift
O Drift é uma ferramenta de vendas que permite aos usuários criar conversas personalizadas com visitantes do seu site sem precisar sair dele. Ele se integra com outras ferramentas de vendas e permite aos usuários segmentar, qualificar e gerenciar leads de forma mais eficiente. Além disso, o Drift permite aos usuários automatizar fluxos de trabalho, o que ajuda a economizar tempo.
O Drift também oferece recursos de inteligência artificial, como assistentes virtuais e fluxos de conversa personalizados, que ajudam os usuários a se comunicar de forma mais eficaz com os visitantes. Isso ajuda a garantir que eles sejam direcionados para o conteúdo certo e que as suas perguntas sejam respondidas rapidamente, aumentando as chances de conversão.
#10 Fileboard
O Fileboard é uma ferramenta de vendas que ajuda as equipes de vendas a aumentar a sua produtividade e eficiência. Ele permite aos vendedores gerenciar suas tarefas, rastrear seus contatos e acompanhar suas metas e desempenho em um só lugar. Além disso, o Fileboard oferece recursos avançados de gerenciamento de equipe, como relatórios de desempenho e análise de dados, para que os gestores possam acompanhar o progresso da equipe e tomar decisões informadas.
O Fileboard também oferece uma série de recursos para ajudar os vendedores a se comunicar eficazmente com seus clientes, incluindo e-mail marketing, rastreamento de e-mail, agendamento de reuniões e integração com ferramentas de comunicação. Por fim, o Fileboard fornece uma plataforma de gerenciamento de documentos, na qual os vendedores podem armazenar e compartilhar informações importantes com os seus clientes e com a sua equipe.
#11 Intercom
O Intercom é uma ferramenta de vendas que ajuda as empresas a se comunicarem e se relacionarem com os clientes. Ele permite que as equipes de pós-vendas e vendas se comuniquem com os clientes através de vários canais, como e-mail, chat e mensagens. Isso possibilita que elas respondam rapidamente às perguntas e problemas dos clientes, aumentando o nível de satisfação e diminuindo o churn.
Além disso, a ferramenta também oferece opções de automação, como respostas automatizadas, que ajudam a melhorar a eficiência e a produtividade do time. Outros recursos incluem relatórios e análises, que permitem que as equipes acompanhem o desempenho de suas campanhas de vendas e customer success e tomem decisões informadas sobre como melhorá-las.
#12 Leadfeeder
O Leadfeeder é uma ferramenta de vendas que ajuda as empresas a identificar e qualificar leads no seu site. Ela faz isso analisando dados do tráfego e rastreando as ações dos visitantes, como as páginas visitadas e os formulários preenchidos. Ele também se integra com outras ferramentas para ajudar os pré-vendedores a entrar em contato com os leads identificados de maneira eficiente.
O Leadfeeder também fornece relatórios detalhados sobre o comportamento dos leads, incluindo quais páginas eles visitaram, quanto tempo ficaram no site e de onde eles vieram antes de chegar ao site. Isso permite que as equipes de vendas entendam melhor as suas necessidades e personalizem suas abordagens para se adequarem a elas.
É uma ferramenta valiosa para identificar tendências e padrões no tráfego do site e otimizar o conteúdo e a navegação para atrair mais leads.
#13 LeadGenius
O LeadGenius é uma ferramenta de automação de vendas que ajuda as empresas a identificar e segmentar leads qualificados. Ele usa inteligência artificial e aprendizado de máquina para analisar dados dos prospects e classificá-los de acordo com o nível de interesse e disposição para comprar. Isso permite que as equipes de vendas se concentrem nas oportunidades mais promissoras e aumentem a eficiência das campanhas de marketing.
Além disso, o LeadGenius também fornece recursos para acompanhar e rastrear as interações dos leads com a marca, o que garante uma visão completa dos seus ciclos de vida e permite personalizar as abordagens de acordo com as suas necessidades e interesses específicos. A ferramenta também inclui relatórios e análises para ajudar a medir o desempenho das campanhas e ajustar as estratégias conforme necessário.
#14 Refiner
A ferramenta de vendas Refiner é uma solução de software que ajuda as equipes de vendas a identificar e qualificar leads potenciais, automatizando o processo de prospecção. Ela permite que os usuários criem listas com base em critérios específicos, como setor, tamanho da empresa e localização geográfica. Além disso, fornece informações detalhadas sobre cada lead, como dados de contato e informações sobre a empresa, o que ajuda os vendedores a se prepararem melhor para as ligações e reuniões.
O Refiner também permite que os usuários rastreiem e gerenciem o progresso dos leads ao longo do ciclo de vendas. Isso inclui acompanhar o seu status, registrar conversas e interações e atribuir tarefas e lembretes. Tudo isso ajuda as equipes de vendas a serem mais eficientes, aumentando as chances de conversão.
#15 Outreach
O Outreach é uma ferramenta de automação de vendas que ajuda as equipes de vendas a se comunicar eficazmente com potenciais clientes. Ele permite que os usuários criem campanhas de e-mail e ligação personalizadas, acompanhem as respostas dos prospects e ajustem a sua abordagem de vendas com base nelas. Além disso, a ferramenta também fornece análises e relatórios para entender melhor o desempenho das campanhas e identificar oportunidades de melhoria.
O Outreach também oferece recursos adicionais, como a capacidade de automatizar tarefas repetitivas como a sincronização de leads e a programação de follow-ups. A ferramenta é amplamente utilizada por equipes de vendas B2B para aumentar a eficiência das campanhas e aumentar as taxas de conversão.
#16 PersistIQ
O PersistIQ é uma ferramenta de vendas que ajuda a automatizar o processo de prospecção e seguimento de leads. Ele permite que os usuários importem listas, enviem e-mails personalizados em massa e rastreiem o engajamento deles. Além disso, possibilita programar lembretes para seguir os clientes que não responderam e gerar relatórios para acompanhar as métricas comerciais.
O PersistIQ é útil para qualquer time que queira aumentar sua taxa de conversão e melhorar a eficiência do processo de prospecção outbound. Ele fornece uma visão geral dos leads e do progresso das conversas, além de permitir que as equipes personalizem sua abordagem de acordo com a resposta deles.
#17 Yesware
O Yesware é uma ferramenta de vendas que permite acompanhar e automatizar a comunicação com leads através de e-mails, chamadas e reuniões. Ele possibilita que os usuários rastreiem aberturas de e-mails, cliques e respostas, permitindo que eles saibam quais leads estão engajados e quais precisam de mais atenção. Além disso, a ferramenta também faz a programação de e-mails de seguimento, personaliza modelos e agenda reuniões diretamente do aplicativo.
O Yesware também oferece recursos adicionais, como relatórios de desempenho e integrações com outras ferramentas, que ajudam as equipes a gerenciar melhor seus processos e a aumentar suas taxas de conversão. É uma ferramenta útil para quem busca aumentar a eficiência da comunicação com os clientes.
#18 Snov.io
O Snov.io é uma ferramenta de automação de vendas que ajuda as equipes a encontrar e qualificar leads, automatizar follow-ups e aumentar a eficiência geral do processo de vendas. Com o Snov.io, os usuários podem encontrar e-mails, números de telefone e dados sociais dos prospects usando uma variedade de recursos, como buscas avançadas, raspagem de dados e integração com redes sociais. Além disso, a ferramenta oferece recursos de automação de e-mails, como sequências de follow-up personalizadas e rastreamento de e-mails, para ajudar os usuários a acompanhar e gerenciar as interações com os leads.
O objetivo principal do Snov.io é ajudar as equipes de vendas a economizar tempo e esforço na prospecção de leads, permitindo que eles se concentrem em atividades de valor agregado, como o desenvolvimento de relacionamentos e a negociação de acordos comerciais. A ferramenta é projetada para ser fácil de usar e fornece relatórios e análises para ajudar os usuários a entender e aprimorar seus esforços de vendas.
#19 ActiveCampaign
O ActiveCampaign é uma ferramenta de automação de vendas e marketing que ajuda as empresas a gerenciar e automatizar suas campanhas de e-mail, mensagens de texto, automações de vendas e fluxos de trabalho de marketing. Com o ActiveCampaign, as empresas podem segmentar suas listas de contatos, criar campanhas personalizadas, automatizar o follow-up e rastrear o desempenho das suas campanhas.
A ferramenta permite que as empresas criem campanhas de e-mail personalizadas e automatizadas para diferentes segmentos de sua lista de contatos. Isso possibilita que as empresas se comuniquem de maneira eficaz com os clientes, aumentando a probabilidade de conversões e vendas. Além disso, a automação permite que as empresas economizem tempo e recursos enquanto ainda mantêm um alto nível de engajamento com seus clientes.
#20 MixMax
O MixMax é uma ferramenta de vendas que ajuda a automatizar e otimizar o processo de vendas. Ele oferece uma variedade de recursos, como automação e rastreamento de e-mails, agendamento de reuniões e análise de dados. Isso permite que os vendedores economizem tempo e aumentem sua produtividade, enquanto identificam oportunidades de melhoria.
Além disso, o MixMax também permite a personalização de e-mails, possibilitando que os vendedores criem e-mails personalizados com base nas necessidades e interesses dos clientes. Ele também permite o acompanhamento da abertura e do o clique dos e-mails, o que ajuda a identificar quais têm o melhor desempenho e ajustar a estratégia de acordo com isso.
#21 Find that Lead
O Find that Lead é uma ferramenta de vendas que ajuda as empresas a encontrar e se conectar com clientes potenciais. Ele funciona coletando e organizando dados de contato de pessoas e empresas, permitindo que os usuários pesquisem e filtrem esses dados para encontrar leads qualificados. Além disso, a ferramenta também fornece recursos adicionais, como integração com ferramentas de automação de marketing e rastreamento de e-mails, para ajudar a seguir e acompanhar os leads.
O Find that Lead tem como objetivo ajudar a equipe de vendas a economizar tempo e esforço na geração de leads. Ele também ajuda a melhorar a precisão e a qualidade das leads de acordo com o seu ICP, aumentando as chances de sucesso do negócio. Com a capacidade de personalizar e filtrar leads, as empresas podem se concentrar em leads específicos e relevantes, aumentando suas chances de sucesso.
#22 Clientar CRM
O Clientar é um CRM brasileiro que permite a gestão completa da carteira de clientes ativos, inativos, prospects, propostas e vendas, mantendo o follow-up em dia.
Esse sistema de CRM possui funcionalidades que permitem visualizar as metas de vendas, clientes sem atendimento, follow-up, relatórios de vendas, propostas, produtos e Curva ABC de Pareto.
Perfeito para atender às necessidades de pequenas indústrias e prestadores de serviços, com valores acessíveis e sem comprometer a qualidade. O foco é impulsionar o crescimento e a excelência no atendimento ao cliente.
#23 Pipedrive
O Pipedrive é uma ferramenta de gerenciamento de vendas projetada para ajudar a seguir o fluxo de trabalho e garantir que nenhum lead fique sem atenção. Ele permite que os usuários criem fluxos personalizados para seus processos de vendas, acompanhem o progresso de cada lead e vejam informações importantes sobre potenciais clientes em um só lugar.
Além disso, também oferece recursos de automação, como a criação de sequências de e-mails automatizadas e lembretes automáticos para follow-ups, o que aumenta a eficiência do time e a probabilidade de fechar negócios. O Pipedrive também integra com outras ferramentas, permitindo que os usuários atualizem informações de várias plataformas a partir de uma só interface.
Para entender melhor sobre essa ferramenta, assista ao vídeo abaixo:
#24 RD Station
O RD Station é uma plataforma de automação de marketing e vendas que ajuda as empresas a gerenciar suas campanhas de marketing e aumentar suas conversões de leads. Ele fornece uma série de ferramentas, incluindo gerenciamento de leads, landing pages, formulários de contato, fluxos de automação de marketing e relatórios. Com elas, as empresas podem segmentar suas listas de leads, criar campanhas personalizadas e automatizar a comunicação com os clientes ao longo do ciclo de vendas.
O RD Station também oferece integrações com outras ferramentas, o que permite que as empresas rastreiem o desempenho de suas campanhas e sincronizem seus leads com outros dados. Além disso, ele permite a criação de dashboards personalizados e relatórios para acompanhar as métricas importantes, como taxa de conversão, ROI e receita gerada.
#25 Google Analytics
O Google Analytics é uma ferramenta gratuita de análise de dados web fornecida pelo Google. Ele permite que os usuários acompanhem e analisem o tráfego em seus sites. Com ele, é possível ver informações como quantas pessoas visitaram o site, de onde elas vieram, quais páginas elas visitaram e quanto tempo permaneceram. Isso permite que os usuários entendam como as pessoas interagem com seus sites e como aprimorá-los para melhorar esse processo.
Além disso, a ferramenta também fornece recursos avançados, como o rastreamento de conversões, o que permite que os usuários vejam quantas vendas ou leads foram gerados a partir do site. Isso é especialmente útil para empresas que usam o seu site como uma ferramenta de vendas, pois permite que elas vejam a eficácia de suas campanhas de marketing e ajustem suas estratégias para maximizar o retorno sobre o investimento.
Com essas informações, as empresas podem tomar decisões informadas sobre como aumentar suas vendas e melhorar a experiência do usuário.
#26 Typeform
O Typeform é uma ferramenta de criação de formulários e questionários online. Ela permite que os usuários criem formulários personalizados e interativos para diversas finalidades, incluindo pesquisas de mercado, questionários de satisfação de clientes e formulários de inscrição. A ferramenta possibilita a criação de formulários com perguntas de múltipla escolha, perguntas abertas, campos de preenchimento, classificação e muito mais.
O Typeform também oferece recursos avançados de análise e integração com outras ferramentas, permitindo que os usuários coletem e analisem dados de forma eficiente. Além disso, a plataforma permite aos usuários personalizar a aparência dos formulários e questionários de acordo com a marca e a identidade visual da sua empresa.
#27 Google Trends
O Google Trends é uma ferramenta gratuita do Google que permite aos usuários ver as tendências de busca na internet. Ele mostra como as pesquisas em um determinado assunto ou palavra-chave mudam ao longo do tempo, permitindo que os usuários vejam quais tópicos estão ganhando popularidade e quais estão diminuindo. Isso é útil para quem deseja entender melhor o público-alvo, identificar novos mercados potenciais e acompanhar a concorrência.
Além de mostrar as tendências de busca, a ferramenta também permite que os usuários filtrem os resultados por região, gênero e idade. Isso permite que as empresas entendam melhor as diferenças demográficas entre seus clientes e se adaptem às suas necessidades. A ferramenta também permite que os usuários comparem várias palavras-chave simultaneamente, o que é útil para identificar tendências em mercados específicos e comparar o desempenho de diferentes produtos ou marcas.
#28 Trello
O Trello é uma ferramenta de gerenciamento de projetos baseada em quadros e cartões. Os quadros representam projetos ou áreas de trabalho, enquanto os cartões representam tarefas individuais. Os usuários podem adicionar informações, comentários, arquivos e outros elementos aos cartões, e também podem movê-los entre quadros para mostrar o progresso do projeto. Isso permite uma visão geral clara e fácil de entender, além de permitir que as equipes colaborem e gerenciem tarefas de maneira eficiente.
Além disso, o Trello oferece recursos adicionais, como integração com outras ferramentas, além da possibilidade de personalizar as configurações de privacidade e permissões. Isso torna possível para as equipes trabalharem juntas mesmo quando estão em diferentes locais.
#29 Slack
O Slack é uma ferramenta de comunicação em equipe baseada em nuvem. Ele permite criar canais de comunicação para diferentes assuntos ou projetos, além de permitir a comunicação direta entre os membros da equipe. O Slack também oferece recursos como o compartilhamento de arquivos, integração com outras ferramentas e busca avançada para facilitar a colaboração e aumentar a produtividade.
Além disso, o Slack é uma ferramenta altamente personalizável, que pode ser adaptada às necessidades específicas de uma equipe ou organização. Ele também é fácil de usar e tem uma interface intuitiva, o que o torna uma opção popular entre equipes de todos os tamanhos e setores. Por fim, o Slack oferece aplicativos móveis e versões para desktop, permitindo que as equipes acessem e colaborem em suas conversas e arquivos a partir de qualquer lugar.
E você, está pronto para aplicar todas essas ferramentas de vendas no seu negócio?
Sabemos que são muitas possibilidades, mas te garantimos uma coisa: se você não tiver um processo de vendas muito bem estruturado e funcionando da melhor maneira possível, ferramenta alguma será capaz de fazer milagre.
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Obrigado por nos acompanhar e até a próxima leitura!
