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Imagine o seguinte cenário: você, como gerente de vendas de uma empresa B2B, percebe que seus vendedores precisam praticamente implorar pela atenção de um cliente para, ao final, nunca mais conseguirem falar com ele.
No entanto, como o lead não disse diretamente que não está interessado ou não precisa da solução, eles continuam investindo na negociação, desperdiçando tempo, dinheiro e capacity.
Se você trabalha com vendas complexas, essa é uma situação comum. Afinal, se não houver um processo de prospecção outbound estruturado com critérios de qualificação bem definidos, seu negócio não chegará a lugar algum.
Esse era exatamente o cenário enfrentado pela Vieira e Medeiros Advogados Associados antes de aplicar a metodologia Demanda Infinita.
A boa notícia é que, pouquíssimo tempo depois, eles não apenas resolveram esses problemas, mas otimizaram todo seu comercial, crescendo 600% em 2022 e duplicando de tamanho em 2023.
Se você quer entender mais sobre essa transformação – que o cofundador da empresa Daniel Medeiros define como espiritual -, você está no lugar certo!
Vamos lá? Boa leitura!
Quem é a Vieira e Medeiros Advogados Associados?
A Vieira e Medeiros Advogados Associados é um escritório de advocacia empresarial que se destaca por uma abordagem inovadora e disruptiva no cenário jurídico.
Com a missão de desenvolver soluções empresariais seguras e estratégicas, a empresa busca entregar resultados efetivos e aprimorar o desempenho de organizações públicas e privadas.
Fundada em 2013 por profissionais experientes e comprometidos, o escritório surge como um dos pioneiros no conceito de advocacia empresarial, concentrando-se na consultoria jurídica estratégica e no apoio contencioso.
Sua origem remonta a 2012, quando um dos sócios atuais era um advogado renomado, e, o outro, um excelente vendedor. Essa sinergia de habilidades resultou na criação da Vieira e Medeiros Advogados Associados.
Especialista em recuperação tributária, o negócio se destaca pela excelência na prestação de serviços jurídicos, oferecendo consultorias personalizadas e seguras.
Com uma equipe multidisciplinar qualificada e experiente, composta por advogados, executivos e especialistas, a firma busca superar as expectativas dos seus clientes em todas as etapas dos serviços.
A cultura organizacional da Vieira e Medeiros Advogados Associados reflete um compromisso com a excelência, traduzindo o ambiente jurídico brasileiro em alto valor econômico agregado.
Além disso, sua atuação diversificada permite prestar assistência a clientes de todos os setores econômicos, estabelecendo relacionamentos de confiança e apoiando-os em questões legais complexas e desafiadoras.
Dessa forma, a Vieira e Medeiros Advogados Associados se consolida como um parceiro estratégico, comprometido com aumentar a competitividade, o lucro e o caixa das empresas por meio de soluções jurídicas de alto impacto.
Maiores desafios da Vieira e Medeiros Advogados Associados
Ao longo do seu amadurecimento, a Vieira e Medeiros Advogados Associados enfrentou desafios que impactaram diretamente seu desempenho em vendas.
Um dos principais residia na dificuldade de estabelecer contato com potenciais clientes. Os vendedores enfrentavam um quadro desfavorável, no qual a geração de demanda qualificada era escassa e o contato com os leads era complexo.
Isso gerava uma série de problemas adicionais, desde a falta de controle sobre o processo de vendas até a tentativa de vender para um público que não tinha a dor a ser resolvida pela empresa.
Essa situação crítica acabava por gerar conflitos entre os sócios, colocando pressão por resultados sem soluções claras à vista.
A insegurança e a mentalidade de escassez também permeavam o ambiente, afetando diretamente a confiança e a abordagem comercial do time.
Além disso, a abordagem de vendas estava limitada às indicações e a um modelo de vendas presenciais, o que restringia significativamente a expansão dos negócios, e a comunicação com potenciais clientes era complexa, tornando difícil a explicação dos serviços oferecidos.
De forma resumida, os principais desafios da Vieira e Medeiros Advogados Associados eram:
- Geração de demanda qualificada;
- Contato com potenciais clientes;
- Controle do processo de vendas;
- Abordagem de vendas complexa e difícil de explicar;
- Conflitos entre os sócios;
- Limitação das vendas a indicações e modelo presencial;
- Insegurança e mentalidade de escassez;
- Dificuldade em identificar potenciais clientes com necessidades claras;
- Desafios na comunicação com clientes do nicho específico;
- Integração entre vendas e Direito para aprimorar a prospecção;
- Elevada carga de trabalho e necessidade de treinamento intensivo.
Para a sorte da Vieira e Medeiros Advogados Associados, tudo isso poderia ser resolvido através do Demanda Infinita.
Como foi o momento de decidir pela Growth Machine?
De acordo com Medeiros, a decisão de embarcar na jornada do Demanda Infinita foi um ponto de virada essencial para a Vieira e Medeiros Advogados Associados.
O primeiro contato com a Growth Machine ocorreu durante a pandemia. Medeiros se inscreveu no site após uma recomendação e, buscando estratégias de outbound, foi indicado para o curso Vendas Previsíveis. Logo depois, surgiu a oportunidade de participar do Demanda Infinita.
De acordo com o cofundador, o momento de clareza sobre a necessidade de mudança foi identificado em 2019, um ano desafiador com poucos resultados de vendas e com uma sensação mista de frustração e motivação.
A pandemia, por sua vez, trouxe a urgência de migrar para o ambiente digital, e foi nesse contexto que a Vieira e Medeiros Advogados Associados teve o primeiro contato com a Growth Machine.
A participação nos cursos oferecidos permitiu uma compreensão clara de que suas estratégias estavam desalinhadas e que era fundamental ajustar o rumo para alcançar os objetivos desejados.
Essa mudança de perspectiva e a percepção de que as abordagens anteriores estavam equivocadas foram fundamentais para a empresa.
De acordo com Medeiros, o envolvimento com a Growth Machine marcou o início de uma nova era, proporcionando o redirecionamento necessário para alcançar uma estratégia mais eficaz e alinhada com as demandas do mercado atual.
Como foi a implementação da metodologia Demanda Infinita?
A implementação da metodologia Demanda Infinita foi um desafio significativo, marcado por intensidade e comprometimento por parte de Medeiros.
Isso porque ele adquiriu o curso em junho de 2020, um período no qual sua vida pessoal também estava em transição, com o nascimento de um segundo filho e uma série de responsabilidades adicionais.
Entre o cuidado do bebê e a preparação para o exame da OAB, o sócio se empenhou bastante para aplicar os conhecimentos adquiridos com o Demanda Infinita na Vieira e Medeiros Advogados Associados.
Isso implicou não apenas estudar a metodologia, mas também executar as tarefas na prática, como entrevistar clientes, construir o kanban prospect e implementar estratégias de pré-vendas e vendas.
Medeiros relata que encontrar um equilíbrio entre tantas demandas exigiu muita dedicação, já que ele precisava superar suas inseguranças, mudar a mentalidade de escassez e, ao mesmo tempo, aprender e aplicar novas habilidades comerciais.
Dessa forma, ele se organizou meticulosamente para aplicar o método, utilizando as ferramentas, scripts e templates de cold calling e cold mail fornecidos.
Mesmo enfrentando desafios e uma rotina intensa, seu comprometimento e dedicação foram cruciais para implementar com sucesso os ensinamentos e mudar a história da sua empresa.
Sob a ótica dos resultados
A Vieira e Medeiros Advogados Associados alcançou resultados significativos com as estratégias do Demanda Inifinita, marcando uma transformação nos processos e na vida pessoal dos sócios.
Antes, eles enfrentavam desafios com objeções durante as vendas, porém, com a metodologia, aprenderam a antecipar e lidar com elas de forma eficaz, transformando-as em oportunidades.
Além disso, foi possível desenvolver uma abordagem mais segura, ágil e estratégica, aprimorando a qualificação dos clientes.
Os resultados foram notáveis: em 2022, a empresa multiplicou em 6x o seu faturamento, dobrando-o em 2023.
Ela também melhorou sua comunicação com os leads, com uma taxa de conexão de 50% e 75% dos contatos resultando em reuniões.
Essa transformação não foi apenas comercial, mas impactou positivamente a qualidade de vida. Medeiros relata que teve um aumento de produtividade, permitindo um melhor equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
Ademais, o tempo para a família e os amigos aumentou e a melhoria do padrão de vida trouxe maior liberdade financeira.
Essa evolução continua, com planos de escalar o time, investir mais pesado e alcançar metas de previsibilidade. A metodologia Demanda Infinita foi e continua sendo fundamental nesse processo.
De forma resumida, os principais resultados da Vieira e Medeiros Advogados Associados foram:
- Multiplicação do faturamento por 6 em 2022;
- Duplicação do faturamento em 2023;
- Taxa de conexão de 50% e 75% de reuniões a partir dos contatos;
- Transformação na abordagem de vendas, com antecipação de objeções;
- Maior qualificação e seleção de clientes, estabelecendo red flags;
- Melhoria do ambiente de trabalho;
- Aumento da produtividade e do equilíbrio entre trabalho e vida pessoal;
- Liberdade financeira e aumento do padrão de vida;
- Maior reconhecimento e prestígio profissional;
- Maior realização pessoal ao trabalhar com o que gosta e obter resultados;
- Estabilidade da operação e previsibilidade de clientes.
Para entender mais sobre a decolagem da Vieira e Medeiros Advogados Associados em parceria com a Growth Machine, disponibilizamos a seguir o episódio #104 do Growthcast – nosso podcast oficial!
Nele, você vai aprender com Medeiros como aplicar o Demanda Infinita e aumentar em mais de 100% as suas vendas e geração de demanda. Para ouvir, é só dar play no botão abaixo:
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