Um funil de vendas B2B bem estruturado transforma a maneira como sua empresa converte leads em clientes. Veja quais são as etapas essenciais para essa estratégia e conquiste mais eficiência e resultados no seu processo de vendas.
Implementar um CRM pode transformar a gestão de vendas e a experiência do cliente. No entanto, muitos negócios cometem falhas comuns que podem comprometer esses benefícios. Confira quais são os principais erros ao implementar essa ferramenta e veja como evitá-los, garantindo uma adoção bem-sucedida e eficaz do sistema.
O ciclo de vendas, que abrange desde a prospecção de leads até o fechamento do negócio, é um processo que envolve desafios e oportunidades. Veja como acelerá-lo e impulsione o fechamento de negócios na sua empresa.
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Descubra como estruturar eficientemente um processo de geração de demanda usando o Kanban Prospect. Aprenda a definir clientes ideais, criar valor e otimizar sua prospecção.
O Sales Model Canvas organiza o processo de vendas em 4 etapas, facilitando a gestão de leads e aumentando as conversões. Descubra como essa metodologia pode escalar seu funil e otimizar suas vendas.
Confira o passo a passo completo e as melhores dicas sobre como estabelecer metas de vendas desafiadoras, mas, ao mesmo tempo, assertivas e alcançáveis, no seu setor comercial. Ah, e é claro, entenda também como batê-las e conseguir vender mais de janeiro a janeiro!
Entenda neste artigo a importância de fazer regularmente uma reunião de vendas com o seu time e tenha acesso a um roteiro completo sobre como fazer uma boa reunião de vendas, além de conferir uma lista com os principais temas para você abordar.
O SPIN Selling, ao colocar em foco a solução oferecida para as dores do cliente em detrimento do serviço vendido, vem ajudando vendedores a criarem conexão com seus clientes e aumentarem suas vendas. Entenda como funciona esse método baseado em perguntas e respostas.
Entenda neste artigo tudo sobre as vendas B2B, desde a sua definição até como funciona o processo de vendas, passando por suas vantagens, desvantagens e dicas de como vender de forma mais eficaz para outras empresas!
