|
Não quer ler? Você também pode ouvir o post aqui abaixo
Getting your Trinity Audio player ready...
|
Para criar assuntos dos e-mails de vendas eficazes, personalize, otimize, controle os caracteres, use gatilhos mentais, evite palavras de spam, faça perguntas, use dados estatísticos, ofereça ganhos rápidos e faça testes. Isso garantirá assuntos relevantes e persuasivos, aumentando a sua taxa de abertura.
Imagine o seguinte cenário:
Na hora de prospectar seus clientes, você se dedica bastante aos seus e-mails, faz uma boa copywriting, revisa diversas vezes antes de enviar e, mesmo assim, suas campanhas não estão obtendo sucesso e bons resultados.
Se você sente que está passando ou já passou por essa situação, o problema pode estar onde você menos espera: nos assuntos dos e-mails de vendas!
Por mais que possam parecer detalhes e, muitas vezes, passem despercebidas, as linhas de assunto são a porta de entrada para os seus cold mails.
Isso porque é através delas que os seus leads decidem se vão clicar – ou não – na sua mensagem e, dessa forma, elas são essenciais para que eles tenham uma mínima chance de avançar no seu processo de vendas.
É por isso e para te ajudar a prospectar de forma mais eficaz que escrevemos este artigo!
Aqui, vamos te mostrar a importância de fazer bons assuntos dos e-mails de vendas e te dar treze dicas infalíveis para fazer isso de forma eficaz, além de cinquenta exemplos prontos para se inspirar e utilizar na sua empresa.
Boa leitura!
Qual a importância dos assuntos dos e-mails de vendas?
Como dissemos anteriormente, os assuntos dos e-mails de vendas desempenham um papel crucial nas suas campanhas de e-mail marketing.
Isso porque eles são a primeira impressão que os destinatários têm da sua mensagem e, dessa forma, determinam se o e-mail será aberto, lido ou, simplesmente, ignorado. Por isso, é extremamente importante criar assuntos cativantes e relevantes.
Assuntos bem elaborados despertam o interesse e a curiosidade dos leads, o que os motiva a abrir os e-mails e aumenta as chances deles lerem as mensagens, descobrirem e se interessarem mais pela sua oferta e seguirem o seu Call-to-Action (CTA).
Além disso, os assuntos dos e-mails de vendas também têm impacto direto na taxa de entrega e na filtragem de spam. Isso porque, caso você utilize palavras muito genéricas, vagas ou comerciais, os filtros de e-mail podem classificá-las como indesejadas ou, até mesmo, bloquear a entrega dos seus e-mails, fazendo com que todo o tempo, capacity e dinheiro investido seja em vão.
Como começar a fazer assuntos de emails que chamam atenção?
Agora que você já entendeu a importância de fazer bons assuntos dos e-mails de vendas, vamos à prática!
Antes, porém, de adentrarmos de fato nas dicas, vamos falar de um passo preliminar essencial para obter sucesso: pesquisar!
Por mais que possa parecer simples, essa “etapa zero” é extremamente importante para orientar toda a sua campanha de e-mail marketing, desde a definição dos objetivos até a definição do momento de envio das mensagens.
Dessa forma, separamos a seguir uma “checklist” com as principais perguntas que você deve fazer para entender a sua empresa, o seu nicho de mercado, os seus clientes ideais, o segmento no qual eles atuam e muito mais. Confira:
- O que você quer vender?
Nesse ponto, você deve ter clareza sobre o produto ou serviço que deseja oferecer aos seus clientes.
- Para quem você quer vender?
É importante definir o seu público-alvo, identificando as suas principais características demográficas e interesses.
- O que você pretende atingir com a sua campanha?
Defina os objetivos da sua campanha, que podem ser aumentar as vendas, gerar leads qualificados, fortalecer a sua marca ou qualquer outra meta específica que você queira alcançar.
- Já existe conexão com os destinatários?
Verifique se você já tem uma base de contatos estabelecida e se já houve algum tipo de interação prévia com esses destinatários. Isso vai influenciar o tom e a abordagem dos assuntos dos e-mails de vendas.
- Quais são os principais desafios, dores e necessidades dos clientes?
Compreender os problemas enfrentados pelo seu público permitirá que você crie assuntos que abordem essas questões e mostrem como sua oferta pode ser a solução.
- Quais são as principais objeções levantadas?
Identifique as objeções comuns que seus clientes podem ter em relação à sua oferta e pense em maneiras de abordá-las de forma persuasiva nos assuntos dos e-mails.
- Como a sua oferta se diferencia da concorrência?
Destaque os pontos únicos e os benefícios exclusivos que a sua empresa oferece aos leads e utilize isso nos seus assuntos para se destacar da concorrência.
- Qual é a sua proposta de valor?
Comunique de forma clara e concisa a sua proposta de valor, ou seja, o que torna a sua oferta valiosa e relevante para o público-alvo.
13 dicas para fazer bons assuntos para os e-mails de vendas para clientes
Se você chegou até aqui, já passou pela etapa preliminar e já está pronto para botar a mão na massa!
Confira a seguir treze dicas infalíveis para fazer bons assuntos dos e-mails de vendas:
#1 Antes de tudo: personalize e humanize!
A primeira dica para criar bons assuntos dos e-mails de vendas é personalizar e humanizar o conteúdo. Isso significa que, em vez de enviar e-mails genéricos e impessoais, é importante direcionar a mensagem para o destinatário.
A personalização cria uma conexão mais forte com o cliente, pois mostra que você se importa com suas necessidades e interesses individuais. Para isso, você pode usar o nome do destinatário no assunto do e-mail ou segmentar sua lista de contatos com base em características específicas, como localização ou histórico de compras.
Além disso, a humanização envolve o uso de uma linguagem mais casual e amigável, que se aproxime da forma como você falaria pessoalmente com o cliente. Isso ajuda a estabelecer uma relação de confiança e torna o assunto mais atraente.
Para implementar essa dica, utilize ferramentas de automação que permitam a personalização em massa, utilizando variáveis para inserir o nome do destinatário no assunto. Também é importante segmentar sua lista com base em dados relevantes para criar mensagens mais relevantes e personalizadas.
#2 Otimize o seu IP e o seu domínio para os provedores!
A segunda dica para criar bons assuntos dos e-mails de vendas é otimizar o seu IP (Internet Protocol) e o seu domínio para os provedores de e-mail. Isso é importante para garantir que suas mensagens sejam entregues na caixa de entrada dos destinatários, em vez de serem filtrados como spam.
Os provedores avaliam a reputação do seu IP e do seu domínio para determinar a qualidade e a confiabilidade dos e-mails. Para otimizá-los, é essencial seguir boas práticas de envio, como evitar enviar e-mails em massa para contatos não engajados, manter uma baixa taxa de reclamações de spam, atualizar regularmente sua lista de contatos e usar autenticação, como o SPF (Sender Policy Framework) e o DKIM (DomainKeys Identified Mail).
Além disso, é recomendado monitorar sua reputação por meio de ferramentas específicas e estar atento a possíveis problemas, como a inclusão na lista negra de IPs. Caso ocorram problemas, é importante tomar medidas corretivas para recuperar a confiança dos provedores de e-mail.
#3 Preencha as pré-headers!
A terceira dica para criar bons assuntos dos e-mails de vendas é preencher as pré-headers. Elas são as primeiras linhas de texto que aparecem ao lado do assunto do e-mail na caixa de entrada e oferecem uma oportunidade adicional de captar a atenção dos destinatários e fornecer uma prévia do seu conteúdo.
É importante preencher as pré-headers de forma estratégica para complementar e reforçar o assunto do e-mail. Essa abordagem pode fornecer mais contexto e incentivar o destinatário a abrir o e-mail. Por isso, use as pré-headers para destacar uma oferta especial, fornecer um CTA adicional ou despertar a curiosidade com uma frase intrigante.
As pré-headers também podem ser usadas para personalizar ainda mais a mensagem, incluindo o nome do destinatário ou alguma informação relevante para aumentar o engajamento. Certifique-se de que elas sejam concisas, claras e relevantes para incentivar a leitura completa.
#4 Tenha cuidado com o número de palavras e caracteres!
A quarta dica para criar bons assuntos dos e-mails de vendas é ter cuidado com o número de palavras e caracteres. É essencial manter os assuntos curtos e concisos para que eles sejam fácil e rapidamente escaneados e compreendidos pelos destinatários.
A importância dessa dica reside no fato de que muitas pessoas recebem uma quantidade significativa de e-mails diariamente e têm pouco tempo para decidir quais e-mails abrir. Logo, assuntos longos e complexos podem ser desestimulantes e levar ao descarte imediato do e-mail.
Para garantir um assunto eficaz, limite-se a 6 a 8 palavras e cerca de 40 a 50 caracteres. Isso permitirá que o assunto seja exibido completamente em dispositivos móveis e garantirá a máxima legibilidade.
Além disso, certifique-se de que cada termo e caractere utilizados no assunto seja relevante e impactante. Evite palavras desnecessárias ou redundantes que possam diluir a mensagem e foque em transmitir o benefício central ou a oferta única dos e-mails.
#5 Otimize os assuntos para mobile!
A quinta dica para criar bons assuntos dos e-mails de vendas é otimizá-los para dispositivos móveis. Com o aumento do uso de smartphones e tablets para acessar os e-mails, é essencial garantir que seus assuntos sejam atraentes e legíveis em telas menores.
A importância disso reside no fato de que assuntos mal formatados ou cortados podem prejudicar a experiência do destinatário e resultar em baixas taxas de abertura. Quando os assuntos não são exibidos adequadamente, os destinatários podem perder o interesse e simplesmente ignorar o e-mail.
Para otimizar os assuntos para dispositivos móveis, mantenha-os curtos, evite o uso de palavras desnecessárias e se certifique de que sejam legíveis mesmo quando visualizados em uma tela menor. Além disso, teste seus assuntos em diferentes dispositivos e clientes para garantir que sejam exibidos corretamente.
#6 Utilize os assuntos como uma prévia dos e-mails!
A sexta dica para criar bons assuntos dos e-mails de vendas é utilizá-los como uma prévia dos e-mails. Isso significa que o assunto deve fornecer uma ideia clara e intrigante do conteúdo que será encontrado no corpo do e-mail.
A importância dessa dica é capturar a atenção dos destinatários desde o momento em que eles visualizam o assunto. Um assunto cativante e relevante desperta a curiosidade e aumenta a probabilidade de abertura e leitura completa do e-mail.
Para fazer isso, evite revelar todo o conteúdo no assunto. Em vez disso, ofereça uma dica, uma promessa ou um benefício que instigue o lead a abrir a mensagem para descobrir mais informações. Para isso, use frases que despertem curiosidade, ofereçam soluções para problemas ou destaquem ofertas exclusivas.
Além disso, mantenha a coerência entre o assunto e o conteúdo. Evite criar uma expectativa falsa ou enganosa, pois isso pode levar à frustração e diminuir a confiança do destinatário.
#7 Aplique gatilhos mentais!
A sétima dica para criar bons assuntos dos e-mails de vendas é aplicar gatilhos mentais. Ao utilizá-los, você desperta emoções, cria um senso de urgência e aumenta o interesse dos leads.
A importância dessa dica está em aproveitar os mecanismos de persuasão para captar a atenção e despertar o interesse dos destinatários. Os gatilhos mentais ajudam a criar uma conexão emocional com o público e incentivam a tomada da ação desejada.
Existem vários tipos de gatilhos que podem ser utilizados, como o da escassez (destacando a disponibilidade limitada de um produto ou oferta), o da prova social (mostrando depoimentos ou números que comprovem a popularidade ou eficácia do produto) e o da novidade (destacando algo novo e exclusivo).
Ao aplicá-los nos assuntos dos seus e-mails, seja autêntico e relevante. Utilize palavras poderosas, desperte emoções e ofereça benefícios claros. Além disso, teste diferentes gatilhos mentais e acompanhe os resultados para identificar quais são mais eficazes para o seu público.
No vídeo abaixo, você confere mais sobre os principais gatilhos mentais utilizados em vendas:
#8 Evite palavras que remetam a spam!
A oitava dica para criar bons assuntos dos e-mails de vendas é evitar palavras que remetam a spam. É importante garantir que seus assuntos não sejam interpretados pelos filtros como conteúdo indesejado ou não solicitado.
A importância dessa dica está no fato de que, se seus e-mails forem filtrados como spam, eles podem não chegar à caixa de entrada dos destinatários, prejudicando a eficácia da sua campanha de e-mail marketing.
Para evitar palavras e termos que são frequentemente associados a spam, evite utilizar letras maiúsculas em excesso, pontuação exagerada, símbolos estranhos e muitos termos de urgência. Evite também palavras como “grátis”, “ganhe dinheiro”, “promoção imperdível” e similares.
Uma abordagem eficaz é focar em assuntos claros, diretos e relevantes. Utilize linguagem adequada ao seu público-alvo, evitando qualquer exagero ou linguagem sensacionalista que possa soar como spam.
Além disso, é recomendado fazer testes de envio dos seus e-mails para verificar se eles estão sendo entregues corretamente e não estão sendo marcados como spam.
#9 Nunca minta!
A nona dica para criar bons assuntos dos e-mails de vendas é nunca mentir. É essencial ser honesto e transparente nos assuntos, garantindo que eles correspondam ao conteúdo do e-mail.
A importância dessa dica reside na construção de confiança e credibilidade com os leads. Se você utilizar táticas enganosas, como assuntos que prometem algo que não é entregue no e-mail, os destinatários podem se sentir enganados e perder a confiança na sua marca.
Para evitar isso, certifique-se de que o assunto seja uma representação precisa do que está sendo oferecido. Seja claro sobre o benefício ou a oferta que será apresentada e evite criar expectativas falsas.
Além disso, evite utilizar declarações exageradas ou enganosas para chamar a atenção. Em vez disso, foque em destacar os pontos fortes e os benefícios reais do seu produto ou serviço.
Ao ser honesto e transparente, você constrói uma reputação de confiabilidade, o que leva a um maior engajamento e taxa de resposta dos destinatários.
#10 Faça perguntas!
A décima dica para criar bons assuntos dos e-mails de vendas é fazer perguntas. Ao utilizar perguntas nos assuntos, você estimula a curiosidade dos destinatários e os incentiva a abrir o e-mail em busca das respostas.
A importância dessa dica está em envolver os leads de forma ativa e despertar o interesse em seu conteúdo. As perguntas estimulam a reflexão e criam um senso de diálogo, tornando os assuntos mais interativos e envolventes.
Para fazer perguntas efetivas, considere o seu público-alvo e o objetivo do e-mail. Faça perguntas relevantes, relacionadas ao problema que seu produto ou serviço resolve ou aos benefícios que ele oferece.
Além disso, procure utilizar perguntas que despertem emoções e desejos dos destinatários, como “Quer ter mais tempo para aproveitar com sua família?” ou “Quer realizar seus sonhos financeiros?”.
Lembre-se de que as perguntas devem ser interessantes e diretas para despertar a curiosidade, mas também devem ser respondidas no corpo do e-mail para manter a coerência.
#11 Utilize dados estatísticos específicos (e reais)!
A décima-primeira dica para criar bons assuntos dos e-mails de vendas é utilizar dados estatísticos específicos e reais. Isso porque incluir números concretos e informações estatísticas relevantes nos assuntos desperta o interesse e a credibilidade dos destinatários.
A importância disso está em fornecer evidências do valor do seu produto ou serviço. Os dados estatísticos demonstram resultados reais, mostram a eficácia do que você está oferecendo e ajudam a construir confiança.
Para aplicar essa dica, identifique os dados que são relevantes para o seu público e sustentam a sua proposta de valor. Certifique-se de que eles sejam precisos, atualizados e provenientes de fontes confiáveis e evite exagerar ou distorcer as informações para não comprometer a sua credibilidade.
Ao incluir dados específicos e reais, você aumenta o interesse e a confiança dos destinatários, resultando em melhores taxas de abertura e engajamento.
#12 Ofereça ganhos rápidos!
A décima-segunda dica para criar bons assuntos dos e-mails de vendas é oferecer ganhos rápidos. Ao destacar benefícios imediatos e resultados rápidos nos assuntos, você desperta o interesse dos destinatários e os motiva a abrir e ler o e-mail.
A importância dessa dica está em apresentar uma solução direta para um problema ou necessidade dos leads. Muitas pessoas estão em busca de resultados rápidos e eficientes e, portanto, ao oferecer ganhos rápidos nos assuntos, você atende a essa demanda e aumenta o interesse em seu conteúdo.
Para aplicar essa dica, identifique os principais benefícios que seu produto ou serviço oferece de forma rápida. Utilize palavras-chave persuasivas e atrativas nos assuntos, como “Ganhe 2 horas do seu dia com nosso método inovador” ou “Aumente suas vendas em 30% com nossa estratégia comprovada”.
Ao oferecer ganhos rápidos nos assuntos dos e-mails, você desperta o interesse imediato dos destinatários e aumenta as chances de que eles abram e leiam seu conteúdo, resultando em maiores taxas de engajamento e conversão.
#13 Faça testes e acompanhe as métricas para saber o que funciona melhor!
A última dica para criar bons assuntos dos e-mails de vendas é fazer testes e acompanhar as métricas para saber o que funciona melhor. É essencial monitorar o desempenho dos seus assuntos e realizar testes A/B para identificar as melhores abordagens e otimizar seus resultados.
A importância dessa dica está em melhorar continuamente suas estratégias de e-mail marketing, ajustando e refinando seus assuntos com base em dados reais de desempenho. Isso permite que você descubra o que realmente atrai a sua audiência e maximize o impacto das suas campanhas.
Para fazer testes efetivos, crie diferentes variações dos seus assuntos e envie-os para diferentes segmentos da sua lista. Acompanhe também as taxas de abertura, cliques e conversões para identificar quais geram os melhores resultados.
Além disso, analise o comportamento dos destinatários e leve em consideração o feedback recebido. Identifique padrões, tendências e insights valiosos que possam ser aplicados na criação de futuros assuntos.
Lembre-se de que o teste e o acompanhamento das métricas devem ser um processo contínuo. O que funciona hoje pode não funcionar amanhã. Portanto, esteja sempre atento às mudanças e adapte-se conforme necessário.
50 exemplos de assuntos dos e-mails de vendas
Agora que você já está pronto para escrever bons assuntos dos e-mails de vendas, separamos 50 exemplos para você conferir e se inspirar. Vamos lá?
- Personalize sua experiência de compra com [Nome do Cliente]!
- Aumente sua produtividade em 50%!
- Descubra como economizar tempo e dinheiro agora!
- Ganhe vantagem competitiva com nosso produto inovador
- Receba 30% de desconto em nossa oferta exclusiva para você.
- Aproveite essa oportunidade única para alcançar o sucesso!
- Desbloqueie seu potencial máximo com nosso programa de treinamento
- Você está pronto para transformar seus resultados de vendas?
- Supere suas metas de crescimento com nossa estratégia comprovada.
- Oferta limitada: garanta sua vaga agora mesmo!
- Novidade exclusiva: conheça nosso lançamento imperdível.
- 7 motivos para escolher nossa solução e melhorar seus resultados.
- Otimize sua presença online com nossas dicas gratuitas.
- Economize tempo com nosso serviço de entrega rápida e eficiente.
- Aumente suas vendas em apenas 7 dias com nosso método testado.
- Descubra como reduzir custos sem comprometer a qualidade.
- Transforme sua saúde com nossa linha de produtos naturais.
- Aproveite os benefícios exclusivos de ser nosso cliente VIP.
- 5 passos para alcançar a liberdade financeira que você merece.
- Descubra o segredo para uma pele radiante e jovem.
- Elimine dores e desconfortos com nosso produto revolucionário.
- 3 razões para investir em nosso serviço e se destacar da concorrência.
- Conquiste uma vida equilibrada com nosso programa de bem-estar.
- Não perca tempo: reserve agora seu lugar no nosso workshop.
- Obtenha resultados reais com base em dados comprovados.
- Surpreenda-se com os benefícios incríveis do nosso novo lançamento.
- Quer alcançar a independência financeira?
- Receba insights exclusivos para impulsionar seu negócio.
- Solução rápida e eficiente para resolver seu problema.
- Descubra por que nossos clientes estão tão satisfeitos.
- Seja o primeiro a experimentar nossa oferta exclusiva.
- Aproveite a promoção de frete grátis por tempo limitado.
- Economize dinheiro agora mesmo com nossa oferta especial.
- Aumente sua renda mensal com nosso programa de afiliados.
- Receba benefícios exclusivos como nosso cliente premium.
- Alcance seus objetivos financeiros com nosso plano de investimento.
- Supere seus concorrentes com nossa estratégia de marketing digital.
- Receba dicas semanais para melhorar sua performance profissional.
- Desperte sua criatividade com nosso curso de arte online.
- Conquiste uma alimentação saudável sem abrir mão do sabor.
- Surpreenda-se com a eficácia do nosso novo método de emagrecimento.
- Você está preparado para uma transformação completa em sua vida?
- Não deixe sua oportunidade escapar: aproveite nossa oferta exclusiva.
- Simplifique sua rotina com nossa solução inovadora.
- Aumente sua confiança e melhore seus relacionamentos pessoais.
- Economize tempo e esforço com nosso software intuitivo.
- Descubra como nossa consultoria pode impulsionar seu negócio.
- Aproveite nossa garantia de satisfação e compre sem preocupações.
- Não perca mais vendas: descubra nosso segredo para fechar negócios.
- Aumente sua visibilidade online com nossas estratégias de SEO.
Conclusão + brinde exclusivo
Se você chegou até aqui, temos certeza de que já está pronto para fazer excelentes assuntos para os seus e-mails de vendas.
Agora, é hora de colocar a mão na massa!
Para complementar ainda mais o aprendizado e alavancar a sua campanha de e-mails, disponibilizamos a seguir de forma gratuita os templates de cold mail utilizados pelos especialistas da Growth Machine na hora de prospectar.
Para baixar, é só clicar aqui ou no botão abaixo.
Obrigado por nos acompanhar e até a próxima leitura!
